爱尔眼科医院长沙市场拓展广告策划方案.docVIP

长沙职业技术学院 毕 业 设 计 题 目 爱尔眼科医院长沙市场拓展 广告策划方案 学生姓名 鲁光玲 学号 201105010016 系 部 经贸管理系 专 业 市场营销 班级 1101 导师姓名 谭莉萍 职称 讲师 完成时间 二〇一四年五月 前 言 策划的背景：爱尔眼科医院集团是中国规模最大的眼科医疗机构之一，拥有20家专业眼科医院、1家眼科研究所、1家眼库和2个防盲慈善救助基金。集团致力于引进国际一流的眼科技术与管理，以专业化、规模化、科学化为发展战略，联合国内外战略合作伙伴，推动中国眼科医疗事业的发展。集团通过不断的实践和探索，在充分吸纳国际先进的医疗管理经验及成功运作方法的同时，成功探索出一套适应中国医疗体制改革和市场环境的眼科医院连锁经营管理模式。集团利用人才、技术和管理等方面等优势，通过全国各连锁医院良好的诊疗质量、优质的医疗服务和深入的市场推广，使得爱尔眼科品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，目前，爱尔眼科已成为具有全国影响力的眼科品牌。2006 年，爱尔眼科被评为“中国最具特色实力眼科医院”。 2006 年11 月，集团顺利通过了世界银行集团国际金融公司(IFC)的综合评估，获得了其提供的长期融资，标志着集团的综合实力和发展前景获得了国际著名金融投资机构的认可。2008年7月,爱尔眼科医院集团荣登“清科——2008 年中国最具投资价值企业50 强”榜单。 策划的目的：通过一系列广告产品的播出，让大家都了解爱尔眼科医院在医疗技术、设备力量的优势，告诉中小学生和家长爱尔眼科值得信赖，从而提高爱尔眼科医院的美誉度，迅速拉近与市民的距离,为进一步拓展业务，提高集团的知名度和美誉度奠定坚实的基础。 策划的内容：包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效 果评估。 目 录 一、市场分析……………………………………………………………………………… 1 （一）宏观环境及其行业分析…………………………………………………………… 1 （二）消费者分析………………………………………………………………………… 1 （三）竞争对手分析……………………………………………………………………… 1 （四）产品特点分析……………………………………………………………………… 3 二、市场策略……………………………………………………………………………… 3 （一）营销目标…………………………………………………………………………… 4 （二）产品定位…………………………………………………………………………… 4 （三）广告目标…………………………………………………………………………… 4 三、广告表现……………………………………………………………………………… 4 （一）广告诉求对象……………………………………………………………………… 4 （二）广告主题…………………………………………………………………………… 4 （三）广告创意…………………………………………………………………………… 5 四、广告媒介……………………………………………………………………………… 5 五、广告预算……………………………………………………………………………… 6 六、效果评估……………………………………………………………………………… 7 市场分析 （一）宏观环境及其行业分析 中小学生视力下降已成为全国普遍性的问题，也是全国人民所关心的问题，它不仅仅是个问题，已经成为了一种现象。全国人民都在呼吁，呼吁学生要注意，呼吁家长要关心，呼吁老师要关注。在呼吁的同时，他们都在担心那些已患近视的后代，要解决他们的“模糊世界”已不仅仅是一个医生的责任了。由于经济的迅速发展，家长越来越注重孩子的起步教育发展，很多孩子都背负着巨大的学习包袱，导致许多孩子视力迅速下降，近视眼越来越多。近视患者对眼镜已成为了一种依赖，在一天的二十四小时中除了睡觉的八个小时以外，其余都靠着眼镜看清新的世界。而眼镜也就成为了他们生活的累赘。近视患者何不想丢掉这个生活累赘呢？这时，“爱尔眼科”视力纠正手术就为他们解决了这个烦恼。眼科医疗的市场也越来越大。虽然我国眼科医疗机构繁多，但是真正拥有完整体系的眼科医疗机构不多，以我集团在国内市场的影响力，可以稳稳占据很大一部分市场份额。为了长期占据市场份额，我集团应该继续加大科研力量，保持科技领先，服务领先，管理领先。 （二）消费者分析 眼睛是心灵之窗，每个人都