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摘 要
近几年，大连医药集团公司经营步履维艰，迫切需
要研究和解决生存与发展的问题，特别是经营中的竞争
战略和发展战略问题。本文针对上述问题，采用市场预
测的有关原理和市场营销学中关于市场细分、目标市场
的选择、市场竞争战略基本模式、市场发展战略基本模
式等理论，(开展了如下研究工作：
l剖析亍大连医药集团公司药品销售的现状，找出
了目前遇到的主要困难和存在的主要问题。
2在调查研究的基础上，以1995．1998年的数据为
基础，采用平均发展速度预测法，对大连市的医药市场
和大连医药集团公司的药品销售作了预测，对公司的市
场占有率作了定量和定性分析，此外，还讨论了影响公
司竞争实力的内外部环境因素。
3利用市场营销学中的有关理论，确定了大连医药
集团公司的战略指导思想、战略目标、目标市场以及宜
采取的市场竞争战略和市场发展战略。
4针对大连医药集团公司的市场营销战略，本文还
研究和讨论了其实施措施，保证条件和应协调的几个关
系问题。
本文为解决大连医药集团公司的生存与发展问题提
出了一些有益的建矿蜀提蓓砸的经济效益作了一次
有益的尝试。上
关键词：市场营销 战略研究
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