R公司水族箱及用品营销策略研究.pdf

摘 要 近年来，随着城市观赏生物需求的增加，全球的需求直线上升，在世界范围观赏水族行业已 经成为一种新兴产业。在这个背景下，我国观赏生物的需求量也达到了空前的规模，作为观赏生 物衍生产品的水族箱及用品的销量也不断攀升。我国的水族箱及用品行业还比较年轻，随着国外 的水族箱品牌的不断进入，我国水族箱及用品公司遇到了前所未有的挑战，再加上水族箱企业原 本就深陷价格竞争的泥潭，因此企业对自身营销策略的提升就显得尤为必要了。R 水族公司成立 于 1988 年，属于徐州地区资历比较深的水族箱生产企业之一，作为徐州本土性的水族箱生产公 司，在水族行用品业蓬勃发展的背景下，其销售额在三年内以20%的速度逐年递增。在该公司迅 速增长的背景下，也面临着新进入国外品牌和国内知名品牌的竞争。本文的研究目的有四个：首 先，通过相关资料的搜集，对水族行业及市场现状进行分析；其次，对R 公司的营销现状进行分 析，找出R 公司营销中存在的问题；再次，通过问卷调查，了解水族箱市场消费者消费行为的影 响因素，完成对水族箱市场消费者购买行为的分析。最后，针对R 公司的目标市场和定位，为R 公司指定一套全方位、切实可行的营销策略。 徐州地区水族箱市场的竞争一直比较激烈，作为资历最深、市场份额比较大的水族箱企业R 公司有两个比较大的竞争对手，而R 公司因其较强的创新能力和其对市场趋势的较好把握在竞争 中一直处于优势地位。但是，由于水族箱市场进入壁垒较低，很多投资者都瞄准了水族箱市场， 另外国内比较大型的水族箱公司和一些口碑较好的外国品牌纷纷进入徐州，这使得R 公司陷入一 个“四面楚歌”的境地。因此，制定一个清晰的科学合理的营销策略组合迫在眉睫。本课题将营 销学理论应用于R 水族公司的营销策略研究，用以提高R 水族公司的市场占有率和经营效率，具 有超强的实践意义。 关键词：R 公司，水族箱，水族用品，营销策略 I Abstract In recent years, with the increasing urban demand, global demand for ornamental creature straight up, ornamental aquarium industry in the world has become a new industry. In this context, Chinas demand for ornamental creatures have reached an unprecedented scale, bio-derived products as an ornamental aquarium and supplies sales are rising. Our aquarium and supplies industry is still relatively young, with foreign brands continue to enter the aquarium, aquarium and supplies our company faced unprecedented challenges, coupled with the already deep aquarium corporate quagmire of price competition, thus enterprises to enhance their marketing strategy is particularly necessary. R Aquarium Founded in 1988, is one of the Xuzhou area is relatively deep aquarium manufacturer, Xuzhou indigenous aquarium as production companies, in line aquarium supplies industry boo