万科青岛万科四季花城营销推广策略2014年思源.pptVIP

渠道一：针对即墨城区客群定性及定量调研 渠道二：针对重点竞争项目的销售人员深度专访 渠道三：截止7月20日来电、来访客户数据汇总 新富、新贵：即墨当地的产业致富人群 开盘前三个阶段、主题划分 时间——5、6月份 主题——四季花城市场亮相 ＋ 品牌的即墨落地 诉求——万科，中国房地产行业领跑者 形式——户外上形象、媒体炒作预热、万客会会员招募、 三项目组合外展活动宣传 7月26日万科奥运火炬传递暨“奥运寄语”活动抽奖 8月上旬进驻家乐佳商场外展点 8月初对项目现场重新进行包装 8月2日举办即墨知名企业“品牌力”高峰论坛 8月8日开放售楼处及样板间开放 广告时间 享受世界，从懂得南加州开始；享受生活，从爱上青岛万科四季花城开始…… 销售热线开通 筹备工作 现场情况：4月17日起，销售热通 推广动作：4月17日在青岛楼市图刊登项目信息，并在房展会发放 来电分析：截至7月20日，共接待来电711组。 来电询问内容 1、询问项目基本情况，项目所处的位置、户型、价格和面积等； 2、询问项目的交房时间； 3、询问具体的开盘时间并希望对万科城进一步了解。 万客会入会专区启用 筹备工作 6月1日在锦茂新天地一楼大厅的万客会入会专区启用，截至7月20日办理入会627组。 奠基仪式 项目正式启动 2008年5月16日，青岛万科四季花城项目盛大奠基典礼在项目现场举行，即墨市市长