激活青年的创业潜能-全球模拟公司联合体中国中心.pptVIP

课上任务 所有学员分享心得并完成实训反馈 完成竞争分析（BP2.3） 完成核心价值曲线分析 完善课上创业计划书内容 课后任务 * * * * * * * * * * * * * * * * * 创业实训模拟公司 市场分析与战略规划 (第五次集中授课) 掌握调研竞争对手的方法，分析自身优势优劣势 运用核心价值曲线分析本企业，并建立具有差异化的竞争策略 内容与方法 实 训 内 容 竞争分析 核心价值曲线分析 实 训 方 法 小组讨论 模拟训练 案例教学 头脑风暴 序号 任务名称 1 竞争分析（BP2.3） 课上工作任务 2 核心价值曲线 3 商业思维训练（游戏01） 4 实训反馈 竞争分析 （BP2.3） 1、识别竞争者●当前的同行企业；●潜在的加入者；●生产替代产品的企业；●可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 2、竞争者的策略 市场的领导者 市场的挑战者 市场的追随者 市场的补缺者 竞争分析 3、判断竞争者目标 每个竞争者在市场寻求什么？ 什么是竞争者行动的动力？ 4、评估竞争者优势和劣势 产品/销售渠道/市场/营销/生产经营/研发能力/资金实力/组织/管理 5、判断竞争者的反应模式 迟钝型/选择型/强烈型/不规则型竞争者 竞争对手类型： 1.明：当前的同行 2.暗：不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司 3.半明半暗：生产替代产品的企业. 4.或明或暗：其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司； 5.说不准何时会冒出来的公司： 可能前向整合或后向整合的客户或经销商。 核心价值曲线 核心价值曲线 各模拟公司通过母版公司调研搜集到的信息先确定母版公司的关键要素，并对母版公司进行分析 确定本公司所经营的产业竞争和投资所注重的关键要素，绘制本公司核心价值曲线图，与母版公司核心价值曲线进行比对 通过竞争分析明确本公司的竞争对手，并对其进行核心价值曲线分析，制定本公司差异化竞争策略 综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展战略的一种分析工具 认识自我状况 了解竞争对手 清晰对手差异 确定公司战略  核心价值曲线的定义： 核心价值曲线的作用： 【曲线说明】  横轴反映了产业竞争和投资所注重的各项核心元素，纵轴反映了企业在此元素上投入的多少或者说反映的价格高低。通过图形的方式,描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。 【思考问题】 与竞争对手的对比怎样？ 我应该哪里再加以改善？ 如何创造行业内没有提供过的要素？【发展蓝图】 定位 理念 愿景 措施等 案例：创办社区健康中心 高 中 低 健身器材 教练指导 便利性 安全性 健身俱乐部 家庭自我健身 社区健身中心 如何确立自己企业的核心战略优势？ 营销界名言： 人无我？ 人有我？ 人优我？ 蓝海战略！ 有 优 转 红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱正面竞争 挖掘现有需求 创造新需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 游戏：共赢与利益最大化 目的：训练学员了解竞争环境下的共赢原则 游戏规则：详见游戏说明 商业思维训练游戏 * * * * * * * * * * * * * * * * *