市场部2011年工作分析.pptxVIP

2011年市场部工作总结 金 毅2012年2月8日目录2011年市场工作总结存在问题分析2012年工作计划与改善2011年市场工作总结1SCENEANIMATED媒体投放总结市场分析展厅温度与客流分析客户特征与渠道分析市场活动总结客户开发过程分析2011年市场工作总结——市场分析1SCENEANIMATED2011年区域市场贡献率分析说明：受2011年区域数据缺失的影响（目前仅拿到2011年第三季度数据），并不能对本品牌进行市场占有率分析。只能对本店在区域内的品牌贡献率进行些许分析。（数据截止到11月）经销商简称全年任务1-11月批售数1-11月实售数1-11月VMS数萧山浦发2000243922162285浙江销售3400296428012907浙江申浙4100332432413303萧山大众1300114410471101余杭大众3100254923702350富阳大众1765158116001668杭州申华2400202519031946杭州旅行者13809869491005 合计 19445170121612716565分析：从以上数据来看，本店全年杭州区域市场贡献率为17.37%，与往年比，基本相同，略有增长。考虑到2011年余杭大众、申浙都增加了销售区域，可以说2011年，本公司完成的销量成绩非常出色。2011年市场工作总结——市场分析1SCENEANIMATED2012年市场影响因素分析影响因素2012年判断对市场影响潜在增长率市场发展阶段起飞期初期，弹性随千人保有有规律衰减弹性取值为1.8GDP增长率增速在调控转方式情况下下降8.7%结论：潜在增长率15.7%，潜在增长为1504其他因素的影响政策环境节能车补贴2011年已经取消，企业弥补力度较小基本正常，略有负面影响，调减15万辆车船税改革实施，影响较小（结构性影响为主）经济环境物价4%,低于于2011年，但仍处于高位流动性仍然从紧，但将更多使用价格工具，略有负面影响M216%左右,高于2011年，但仍然从紧消费环境油价较为稳定影响不大地方治堵措施极大风险给予10万辆下调（这仍是明年最大的风险）行业环境产能及车价产能大幅度提高降价促销比2011年加大略有正面影响库存年底没有压库行为结论：下调25万辆1480总结论增长率13.8%2011年市场工作总结——市场分析1SCENEANIMATED2012年市场影响因素分析汽车市场的季度走势主要决定于经济，预计也将随之走出前低后稳的态势。根据国家信息中心提供的数据进行分析：2012中国乘用车分季度预测一季度是低谷二季度由于基数原因反弹四季度平稳增长三季度经济高点，市场促销2011年市场工作总结——媒体投放总结1SCENEANIMATED平面媒体统计时间媒体名称推广车型1.6都市快报途安1.6钱江晚报POLO、途安2.10都市快报POLO3.8都市快报POLO3.17钱江晚报POLO4.7都市快报polo4.22钱广有库NEW PASSAT4.15钱广有库polo4.15参考消息NEW PASSAT4.29都市快报NEW PASSAT5.10都市快报newpassat6.9钱江晚报newpassat6.14都市快报newpassat7.5都市快报newpolo7.7钱江晚报newpassat8.9都市快报NEW PASSAT8.11钱江晚报newpassat9.2都市快报newpassat、新POLO9.6都市快报NEW PASSAT10.20青年时报newpassat、新POLO11.8都市快报NEW POLO11.11钱江晚报NewPASSAT12.6都市快报NEW PASSAT12.7每日商报NEW POLO、NEW PASSAT12.22钱广有库NEW PASSAT总结： 1、 2011年的平面媒体投放主要集中在都市快报和钱广有库这两个平面媒体上。 2、投放形式以分销中心联合投放和经销商联合投放为主，主要用于品牌宣传及大型车展活动的提前宣传（如西博会车展、百车团购等。） 3、本公司单独投放的平面广告一般都结合了平面软文的宣传，并与报社联合开展团购活动，将本店的促销活动都作出宣传。2011年市场工作总结——媒体投放总结1SCENEANIMATED网络媒体统计时间媒体名称规格尺寸推广车型1.1-1.31易车网新闻页置顶通栏，31天POLO、途安1.3-1.21(周末除外)太平洋汽车网-杭州所有文章页面通栏1，15天POLO、途安12.27-1.5 1.6-1.12爱卡汽车网爱卡汽车/杭州车市/首页通栏—A3；爱卡汽车/杭州车市/首页焦点图POLO2.1-2.28易车网新闻页置顶通栏，28天POLO2.1-2.15太平洋汽车网-杭州所有文章页面通栏1，15天POLO2.1-2.15中国汽车网-杭州新闻页置顶通栏