中小企业销售人员激励机制.docVIP

本科毕业论文（设计）（题目：浅谈中小企业销售人员激励机制——以安徽雨润食品有限公司为例）姓名：周庆学号：094115123专业：人力资源管理院系：商学院指导老师：李玲玲职称学历：完成时间：教务处制安徽新华学院本科毕业论文（设计）独创承诺书本人按照毕业论文（设计）进度计划积极开展实验（调查）研究活动，实事求是地做好实验（调查）记录，所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中特别加以标注引用参考文献资料外，论文（设计）中所有数据均为自己研究成果，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的工作已在论文中作了明确说明并表示谢意。毕业论文（设计）作者签名：日期：浅谈中小企业销售人员激励机制——以安徽雨润食品有限公司为例摘要销售人员作为企业的关键人才，直接与消费者接触，是企业提供优质产品和服务的关键人力资源要素，其工作能力和态度直接影响到企业在顾客心目中的形象。尤其对于以销售为导向中小企业而言，销售人员很可能就决定了的企业生死存亡。但是，优秀的销售人才的严重流失和频繁跳槽却往往成为制约这些中小企业发展的最大人才瓶颈。安徽雨润食品有限公司作为一个以销售为导向的中小型食品行业企业，也正面临着销售人员不足的人才瓶颈。本文着重分析了安徽雨润食品有限公司销售人员的激励实践中存在的问题及其成因，探讨了改进和完善该公司销售人员激励机制的策略与思路，为实现对安徽雨润食品有限公司销售人员的有效激励提供了借鉴与参考。关键词：食品企业；销售人员；激励机制ResearchontheSMEsalesstaffincentivemechanism——takeAnhuiYurunFoodCo.，LtdforexampleAbstractSalesstaffasthekeypersonneloftheenterprise，directcontactwithconsumers，theyareprovidingqualityproductsandservicesonthekeyhumanresourceelements，theirabilityandattitudedirectlyaffectcorporateimageinthemindsofcustomers.Especiallyforsales-orientedenterprises，thesalesstaffislikelytodecidethecompanytosurviveorperish.However，theseriouslossofsalespersonnelandchangejobsfrequently，becomeconstrainedthedevelopmentoftheseenterprisestalentbottleneckfrequently.Asasales-orientedfoodindustryenterprise，AnhuiYurunFoodCo.，Ltd.isfacingashortageofsalesstafftalentbottleneck.ThepaperfocusingontheanalysisoftheAnhuiYurunFoodCo.，Ltd.thesalesstaffincentiveexistingproblemsinpracticeanditscauses，Explorethestrategiesandideastoimproveandrefinethecompanyssalesstaffincentives，inordertoAnhuiYurunFoodCo.，Ltdthesalesstaffeffectiveincentivetoprovidethereference.Keywords:FoodCompany；salesstaff；IncentiveMechanism目录安徽新华学院本科毕业论文（设计）独创承诺书………………………I中文摘要……………………………………...…………………………II英文摘要………………………………………………………………..Ⅲ一、绪论……………………………………………………………….（1）（一）研究的时代背景……………………………..……………….（1）（二）研究的意义与目的………………………..………………….（1）二、中小企业销售人员激励机制发展状况……………………...…（2-5）（一）激励的含义…………………………………………..……….（2）（二）相关激励理论概述…………………………………….……….（2）1.需求层次理论………….…………………………………...………...（3）2.双因素理论.……………………………………..…………