步步高手机i6在湖南市场的产品促销方案.docVIP

市场营销专业毕业设计 题目：步步高手机i6在湖南市场的产品促销方案 学号： 201100802045 姓名： 彭涛 指导老师： 韩梅 班级： 市场营销1102班 系（部）： 管理学院 策划时间： 2013年11月 前 言 随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋 现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTC、苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。 2011年步步高公司推出了一款新手机i6，i6为一款青花瓷白色翻盖手机，因其外观圆润、饱满，同时边框采用独特的中国传统窗格设计，因此整个手机尽显腼腆、大气和充满民族气息，备受30-35岁女性青睐；又因16:9的OLED宽屏超亮屏幕，与修长机身的完美结合，一开一合之间展现了中国古典与现代流行风尚的完美结合，因此备受22-30岁女性青睐。所以，步步高公司现阶段想在湖南开阔一个新市场。 我们要策划的内容是，如何让i6手机在湖南打开市场，要让步步高公司的声誉，提高手机在湖南市场的销售量，主要提高产品市场知名度、美誉度、迅速占领市场份额。 我们的目标是要打开湖南市场，维护企业形象，增长销售额，扩大市场占有率。 目 录 一市场分析……………………………………………………………………………4 （一）企业的宏观环境以及行业分析………………………………………4 （二）消费者对产品偏好分析…………………………………………………4 （三）竞争产品分析………………………………………………………………5 二、新品分析…………………………………………………………………………6 三、新品SWOT分析…………………………………………………………….7 （一）优势……………………………………………………………………………7 （二）劣势……………………………………………………………………………8 （三）机会……………………………………………………………………………8 （四）威胁……………………………………………………………………………8 四、产品定位…………………………………………………………………………9 五、推广目标…………………………………………………………………………9 六、推广策略…………………………………………………………………………10 （一）广告语…………………………………………………………………………10 （二）公关活动………………………………………………………………………10 （三）终端促销………………………………………………………………………10 （四）媒介安排………………………………………………………………………11 七、预算经费…………………………………………………………………………11 八、效果评估…………………………………………………………………………12 一、市场分析 （一）企业的宏观环境以及行业分析 我国人口不断增加，人口众多。手机产品公司也越来越多，各种类型的手机也多，女性使用的手机都是要求好看、大气，充满魅力。随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。湖南市场主要人口也比较多，使用手机的数量还是比较大的，湖南市场在智能手机比较受到消费者的青睐一点，步步高公司也生产各式各样的手机刚好也能满足消费者的需求。 （二）消费者对产品偏好分析 湖南省人口众多，有7000多万人，使用手机数量大。本地手机品牌多，但规模小，主要生产中低档仿冒，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档手机的旺盛需求，尤其智能手机更受到消费者的青睐。步步高公司生产的各式各种档次的手机刚好能满足湖