日威剃须刀XX推广方案.docVIP

日威剃须刀湖南推广方案 指导老师： 韩梅 策划者： 左斌 策划时间： 2013年10月 前言 1994年，是一家专业经营剃须刀、电吹风、剃绒器、电推剪、电熨斗、挂烫机等个人和专业护理电器的公司，日威剃须刀是日威电器旗下的拳头产品，多年来，通过执着奋发，在市场和业内，树立了良好的品牌声誉和极强的综合竞争力。在研发方面处于行业领先地位，拥有多项专利技术。为配合日威剃须刀进军湖南市场，评估日威剃须刀营销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行日威剃须刀的策划。 ? 提高品牌的知名?度和美誉度；?提高品牌的形象；利用促销手段，?增加销售量；?扩大销售渠道?使网络和实体店结合。 SWOT分析，通过这3种分析来确定它的市场定位，明确推广目标，继而以制定可行的推广策略，包含广告宣传方案、公共关系活动方案和促销宣传方案三方面的内容，最后进行效果评估。 目 录 一、市场分析 3 （一）宏观环境及行业分析 4 （二）消费者对产品的偏好分析 4 （三）竞争产品分析 4 二、新品分析 4 （一）新产品的特点 4 （二） 、新产品的核心利益点 5 三、新品SWOT分析 5 （一）新产品优势 5 （二）新产品劣势 5 （三）新产品机会 6 （四）新产品威胁 6 四、 产品定位 6 五、推广目的 7 六、推广策略 7 （一）广告主题、广告语 7 （二）公关宣传活动 8 （三）其它促销活动 8 （四）媒体宣传 9 七、经费预算 9 八、效果评估 10 （一）效果评估指标 10 （二）收集数据的方法 10 一、市场分析 （一）宏观及行业分析 二、新品分析 （一）新产品特点 专注17年：日威专注电动剃须刀的研发生产17年，产品均为独立生产，品质稳定，并拥有发明专利和外观专利。双环贴面刀网、独立浮动刀头、自动提须装置、自动研磨功能等先进技术，让贴面剃须成为轻松畅快的高尚享受。强劲动力结合独创精玄刀头，轻松应对难剃部位，杜绝任何残留，剃须更彻底。日威文化内涵融合跨界元素，借鉴国际知名品牌设计艺术，将科技与艺术完美结合，创造人机美学新风尚。高性价比：坚持以专业服务消费者，四大生产基地，全国领先规模，让中国男性轻松拥有最质优价廉的电动剃须刀。新产品的核心利益点 发明专利和外观专利 3、 新产品剃须刀强劲动力结合独创精玄刀头，轻松应对难剃部位，杜绝任何残留，剃须更彻底，高尚享受，更有魅力。 通过调查研究，运用SWOT分析日威电器的宏观环境与微观环境，以便于更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上做出失败的策划方案。分析自身的机遇和压力，更能明确发展目标，确定发展方向。 新产品剃须刀强劲动力结合独创精玄刀头，轻松应对难剃部位，杜绝任何残留，剃须更彻底。剃须很彻底，高尚享受，更有魅力； 产品差异化路线明显，新品优势突出； 产品质量较好，消费者认可； 窜货管控较好，产品价格体系稳定；品牌知名度高。????剃须刀是永恒的消费经济 2、?剃须刀市场容量大 3 、?剃须刀市场利润丰厚?。 （四）新产品威胁 (1) 剃须刀行业的品牌竞争异常激烈； 2) 渠道之争，终端之争是这一阶段的显著特点；品牌竞争异常激烈；价格竞争激烈? 四、 产品定位 （一）价格定位 坚持以专业服务消费者， 涵盖了剃须刀的整体消费群，价格定在50-600元，主要面对各阶段的家庭。 （二）品质定位 日威剃须刀专注研发17年，产品均为独立生产，品质有保证，并拥有发明专利和外观专利将日威文化内涵融合跨界元素，借鉴国际知名品牌设计，将科技与艺术完美结合，创造人机美学新风尚。 1、通过本次策划的目的使日威剃须刀扩大了在的湖南市场，主要提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度， 2、具体目标：主要提高在湖南的知名度、提高美誉度、提高市场占有率、让消费者更了解我们品牌、更青睐我们品牌。 类别 目标 销售规模 20万台 利润率 10% 城郊销售网点上架率 56% 品牌市场占有率 40% 促销场次 20 物流绩效评价 良好 销售价格 50—600 六、推广策略 （一）广告主题、广告语 1、广告主题：《野外度假》 广告语：还好带上了你，日威剃须刀。 ??? ????广告内容：在野外度假，很多天了，一位男士一脸很邋遢，很多胡须，突然想起了要剃胡须。。。。 2.、广告主题：提醒式广告《工作》 广告语：日威剃须刀，今天你用了吗？ 广告内容：一位要去面