中美商务谈判恭维语及恭维应答的比较分析论文.docVIP

大学生毕业论文（设计） 摘要 本文采取英汉对比的手法来阐述中式英语所传达的文化特点，选取了六个中美商务谈判的案例，在每个案例中对谈判中恭维企图达到的目的进行了分析，从句式、语法、类型、话题等方面进行归类和分析，并运用合作原则和礼貌原则对案例中的恭维应答进行策略比较，归纳出中、美恭维及其应答语在商务谈判中的特点。通过分析能够使谈判人员进一步提高交流技巧，提高谈判能力，获得理想的谈判结果。 关键词：恭维；商务谈判；文化；策略 Abstract This article elaborates the cultural characteristics conveyed by Chinglish taking the English-Chinese contrastive methods .This paper has chosen six cases of Sino-US business negotiations, and has analyzed the purpose of which the compliments are trying to achieve during negotiation. It has classified and analyzed from the sentence structure, grammar, mold, topic, etc as well as made strategic contrast the compliments and responses of the cases by means of Cooperative Principle and Politeness Principle, by which it summarized the features of Chinese and American compliments and their responses in negotiation. These analysis can improve negotiating abilities of negotiators, enhance their negotiation skills and obtain ideal results from their negotiations. Key Word: Compliments; Business negotiation; Culture; Strategy 目录 中文摘要………………………………………………………………………… 1 英文摘要 …………………………………………………………………………1 引言………………………………………………………………………………4 第一章：恭维语的定义、特征和功能…………………………………………4 1、恭维语的定义………………………………………………………………5 2、恭维语的特征………………………………………………………………5 3、恭维语的功能………………………………………………………………6 第二章：汉语和英语中常用的恭维句式…………………………………………7 1、汉语恭维语句式……………………………………………………………8 2、英语恭维语句式……………………………………………………………11 第三章：中国与美国文化背景的比较及出现的阶段……………………………15 1、中国与美国文化背景的比较…………………………………………………15 2、中国与美国恭维语出现的阶段………………………………………………16 第四章：中国与美国恭维语语言形式方面的差异………………………………16 1、中国与美国的词汇方面差异…………………………………………………16 2、中国与美国的句法方面差异…………………………………………………17 第五章：中国与美国商务谈判中恭维语应答差异………………………………18 1、英汉恭维语应答方式方面的差异……………………………………………19 2、中国与美国在家人、朋友或亲密者间交谈时恭维语的差异……………20 第六章：中国与美国恭维的礼貌原则与应答策略………………………………20 1、中国与美国恭维的礼貌原则………………………………………………21 2、中国与美国恭维的应答策略………………………………………………22 参考文献…………………………………………………………………………23 引言 随着中国经济的发展，国际贸易越来越频繁，国际商务谈判对于成功至关重要。在人类的语言交际中，恭维语是一种使用频率较高的语言交际行为。在决定商务谈判能否成功的诸多要素中，恭维语的使用技巧占据非常重要的地位。很多恭维策略都