浅谈医药市场终端销售与维护论文.pdfVIP

课 题 浅谈医药市场终端销售与维护 学生姓名 李飞腾 学 号 112515010021 专 业 生化制药 级 3111 系（院） 轻工与药学院 指导教师 任娜 职 称 讲师 二○一 四 年 五 月 二五 日 湖南科技职业学院 目 录 摘 要2 Abstract3 前言4 第一章 终端的理解5 1.1 终端定义5 1.2 终端类型5 第二章 终端销售环境认识5 2.1 社会文化环境分析5 2.2 人口环境的分析6 2.3 国内医药行发展业分析8 第三章 终端销售工作中要求分析9 3.1 销售人员的要求10 3.2 销售技巧10 3.3 对于硬件设施的要求11 第四章 终端维护11 4.1 持久销售12 4.2 全面的服务12 4.3 满足客户的需求13 第五章 总结14 参考文献15 致谢16 1 湖南科技职业学院 摘 要 摘要：医药终端比较复杂，可以说医药终端营销就是以医药终端环节的传播为核 心传播，并通过维护，以突出的医药终端表现出来推广品牌的营销活动过程。通 过医药终端这一端口和场所，将产品卖给消费者，完成最终的交易。终端销售是 直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。医药终端开发难 度比较大，但也是不得不啃的，随着营销手段及设施的完善，医药终端是一块升 温而激烈的战场。 关键词：医药终端 ；维护 ；营销活动 2 湖南科技职业学院 ABSTRACT Themedicineterminalcomplex,canbesaidtomedicineterminalmarketingisthe ： communication link is the core pharmaceutical terminal propagation, and the maintenance, to highlight the medicine terminal display marketing activities to promote the brand. The medicine terminalthisportandplace,tosellproductstoconsumers,thefinaldeal.Terminalsalespromotion strategyisoneofthedirectandeffective,butalsoamagicweaponoftherapidriseofmanyweak brand. The medicine terminal development is very difficult, but also have to bite, with perfect marketingmeansandfacilities,medicalterminalisawarmingandfiercebattle. Keyword：Themedicine terminal maintenance marketingactivities. ； ； ； 3 湖南科技职业学院 前言 医药终端是 “从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是营销价值链中至关重要 [1] 。 的一环 论文内容主要是工作中的认识理解与感受，我现在是一家医药公司的 终端销售人员，所处部门为终