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A公司定制营销策略研究 摘要 摘 要 随着社会经济文化的飞速发展，经济环境、市场环境、顾客消费心理等各个 层面都发生了巨大的变化，标准的、缺乏个性的产品已经无法满足人们的需求。 定制营销已成为一种必要的营销模式。定制营销是满足顾客个性化需求而展开相 应的一系列营销活动。定制营销面对的是大量个性化的顾客、个性化的产品，定 制营销体系比传统营销体系更加复杂。 A公司是生产蓝宝石单晶棒为主的企业，本文在详细介绍定制营销的相关理 论的基础上，首先对A公司所处的LED产业环境和蓝宝石衬底发展需求进行了分 析，接着，运用STP理论对A公司的市场定位分析。围绕A公司产品及其市场特 性，结合LED行业对蓝宝石衬底的需求分析，对顾客的个性化需求进行了分析。 根据A公司目前情况，找出A公司目前定制营销中存在的问题，已定制营销理论 特点为依据，提出了解决问题的具体实施策略以及保证定制营销能够在A公司顺 利有效实施的保障措施。在论文的最后，得出了研究结论，即从发展的角度来看， 一方面，定制营销增强了A公司在同行业的竞争力，扩大了市场范围；一方面， 满足了顾客的实际需求，对整个市场价值链乃至社会都降低了成本，实现共赢。 其成功经验在蓝宝石衬底行业甚至整个LED产业值得借鉴和推广，能够为LED产 业链健康发展做出一点贡献。 关键词：STP理论，定制营销，实施策略，保障措施 作 者：沈黎明 指导教师：钟旭东 英文摘要 A公司定制营销策略研究 ofA Customization StudyCompany’S MarketingStrategy Abstract Withthe ofthesocial and levels economyculture，all rapiddevelopment including and theeconomic customer hasbeen concept environment，marketingconsumption standardand cannotmatchthecustomers changedgreatly．The none—specificproducts needs anylonger． has beena modelof However,CustomizationMarketing necessary marketing． Customizationisaseries activitiesbasedonmass to Marketing marketing production meetthe demands．Sincealotof customersand customers’specificfacing personalized