第二篇定價決策、成本分析與定價管理篇.pptVIP

第二篇定價決策、成本分析與定價管理篇 Chapter 4 影響定價的多元面向因素及定價程序 一、最新M型社會的消費趨勢 (一)商品市場的2種變化 (二)兩極化市場商品，同時發展並進 一是朝更大滿足感可得的高級品開發方向努力前進，以搶食M型消費右端10%～20%的高所得者或個性化消費者。 二是朝更低價格的商品開發及上市。 (三)結語：M型社會來臨，市場空間重新配置 隨著M型社會及M型消費趨勢的日益成型，市場規模與市場空間，已向高價與低價（平價）兩邊靠攏，中間地帶的市場空間已被分流及更新配置了。 廠商未來必須朝更有質感的產品開發以及高價與低價兩手靈活的定價策略應用，然後鎖定目標客層，展開全方位行銷，必可長保勝出。 二、影響定價策略的3個思維層次及多元面向因素 (一)定價策略的3個思維層次 1.「產業價格」層次 2.「產品／市場價格」策略層次 3.「交易價格」層次 (二)影響「定價策略」需要評估的要素 1.「產業的競爭態勢」與「主力競爭對手」 2.「公司的定位」及「品牌的定位與形象」 3.價格在公司行銷4P中，「角色扮演」的重要性程度如何 4.「財務績效」的要求與目標 5.「產品生命週期」在哪一個階段 6.創新性、領先性、差異化與獨特性 7.「市占率」多少 8.公司是採取「價值導向」或「價格導向」的政策與信念 9.產品「行業特性」的不同與否 10.兼具「顧客導向」及「企業社會責任」 (三)對一個產品定價，應考慮的各面向因素 (四)「定價決策」之因素分析與SOST步驟 2.SOST：現況分析→目標→策略→戰術計畫的4個步驟 (五)影響廠商定價的因素—3C因素＋其他因素 1.影響定價的3C因素 成本（Cost） 競爭對手（Competitors） 顧客（Customer） 2.影響定價的其他次要因素 通路的變化；匯率的變化；法令、法規限制的變化；通貨膨脹的變化；國際貿易限制的變化；銷售條件的變化；本公司行銷策略與定位的變化；本公司行銷4P組合的變化；本公司市占率的變化；定價與本品牌形象與定位的變化；定價與公司預算達成率關係的變化；其他因素等。 (六)決定商品或服務的價格區間之5大因素 1.成本 2.特定目標顧客群的需求 3.競爭對手 4.商品或服務的上市時間 5.降價與否端賴價格彈性 (七)定價決策所須要的資訊情報項目 (八)「價格反應」的系統化架構 三、定價程序的步驟(一)定價程序6步驟 1.擇定定價目標（Pricing Target）或政策（Policy） 2.了解消費者需求水準（Understand Demand Condition） 3.估算單位成本（Forecast Product Unit Cost） 4.分析競爭者的產品及價位（Analyze Competitors Product and Price） 5.擇定定價的方法（Select Pricing Method） 6.擇定最終之價格（Finalize the Price） (二)確定價格前的各種調查方法、對象及進行 1.兩種截然不同的決定價格作法 2.確定價格的各種調查方法及對象 3.定價調查的進行舉例 * * *