园林工程招投标与概预算演示.pptVIP

四、投标决策与策略 * （一）园林工程投标决策的内容和分类 园林工程投标决策实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。 * 1．投标与否决策 问：施工单位是否有标必投呢？ 不是，应当考虑哪些因素？ 答：效益、风险、竞争程度、经营状况 故，一般说来，有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加投标： （1）工程资质要求超过本企业资质等级的项目； （2）本企业业务范围和经营能力之外的项目； （3）本企业在手承包业务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目； （4）本企业投标资源投入量过多时面临的项目； （5）有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。 * 2．投标性质决策 保险标——指承包商对基本上不存在技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标。 风险标 * 2．投标性质决策 风险标 1）材料设备风险——由于该国市场物资匾乏，主要材料设备需从境外运来，存在途中遭遇不可抗力等意外风险，以致可能出现供货不及时等风险.??2）人员风险——由于该国劳务政策要求至少雇用该国劳务不少于50%的规定，使得承包工程不得不使用大量当地劳力，因其素质差、工作效率低，将可能使工程施工无保障。??3）组织协调风险——因土建施工与设备安装由不同的承包商承包，而主要建筑材料及设备由业主通过国际招标向国外采购，因而存在材料、设备供应与土建安装施工之间的组织协调风险，必须加强三者间的协调作用。??4）政治及社会风险——该国政局不稳定，可能使承包工程项目受政局变化的影响。??5）自然环境风险——主要从两方面影响工程施工，一是气候炎热、干旱，使得施工效率降低，困难度增加；二是复杂的地质条件会使基础施工变复杂，导致拖延进度或造成费用、成本的增加。??6）经济风险——高通货膨胀率可能导致工程成本的提高或亏损；外汇资金转移的困难会使赚得的利润难以汇回国内。 * 3．投标效益决策 盈利标 ——发包人较倾向发包与我、有技术优势、竞争较弱、 利润丰厚； 保本标 ——无明显优势、在手项目不多，需维持生存； 亏损标 ——开拓新领域、需支撑其他项目运转、竞争较大，势在必得、排挤他人。 * 回顾 投标人现场考察的主要内容 投标人不宜决定参加的工程项目 投标人在什么情况下投盈利标？或投保本标？或投亏损标？ * 园林工程投标技巧是指园林工程承包商为了达到中标目的而在投标进程中所形成的各种操作技能和诀窍。园林工程投标活动的核心和关键是报价问题。常见的投标报价技巧有： 1．扩大标价法 2．不平衡报价法 3．多方案报价法 4．突然降价法 （二）园林工程投标技巧 * 1．扩大标价法 指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减少风险。这种做法的优点是中标价即为结算价，减少价格调整等麻烦，缺点是总价过高。 * 2．不平衡报价法 又叫前重后轻法，是指在总报价基本确定的情况下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。不平衡报价的通常做法是： （1）对能早日结帐收回工程款的土方、基础等前期工程项目，单价可适当报高些，对水电安装、装饰等后期工程项目，单价可适当报低些。 （2）对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些，而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些。 * (3)对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目，单价可适当报高些，而对工程内容明确的项目，单价可报低些。 （4）对没有工程量只填单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价宜报高些，对其余的项目，单价可适当报低些。 （5）对暂定项目中实施可能性大的项目，单价可报高些，预计不一定实施的项目，单价可适当报低些。 * 3．多方案报价法 指对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价方案以外，还编制了一个或几个建议方案。承包商决定采用多方案报价法，通常主要有以下两种情况： （1）如果发现招标文件中的工程范围很不具体、很不明确，或条款内容很不清楚、很不公正，或对技术规范的要求过于苛刻，可先按招标文件中的要求报一个价，然后再说明假如招标人对合同要求作某些修改，报价可降低多少。 * （2）如发现设计图纸中存在某些不合理并可