中西文化差异对商务谈判的影响及对策.docVIP

毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 学生(签名)：? ??唐雪绸 ?????? 日? 期：?? 2014.5.21????? 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 指导教师（签名）： ?????????????? 日? 期：??? 2014.5.21?? ?? ?? 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要.........................................................1 Abstract.....................................................2 第一章 中西文化差异..........................................2 1.1中西方价值观的差异................................... 3 ??? 1.2 中西方风俗和习惯的差异................................4 第二章 中西文化差异对商务谈判的影响...........................5 2.1 沟通过程..............................................5 2.2 谈判风格..............................................5 2.3 传统文化和法制观念....................................5 第三章 国际商务谈判中文化差异的应对策略.......................6 3.1 谈判前做好充足的准备..................................6 3.2 提高文化意识，尊重对方文化............................6 参考文献......................................................6 致谢..........................................................7 中西文化差异对商务谈判的影响及对策 摘要:随着我国加入ＷＴＯ，国际贸易和对外交往将日益频繁，各种类型,各种层次的外贸和外交谈判。因此与与外界合作的主要方式-----跨文化商务谈判越来越显示出其在社会,政治和经济生活中的重要地位和作用。跨文化商务谈判即文化交流，是泛指“不同文化背景的人与人之间的交流。”俗话说：“十里不同风，百里不同俗”，因此要在商务谈判中运筹帷幄，掌握主动权，取得成功，就必须充分了解不同国家的文化。古人云：“知己知彼，百战不殆”。和外商谈判打交道的时候，一些看似不起眼的小节，都有可能关系到交易的失败，只有正确认识不同国家的文化差异才能更好地探讨商务谈判的策略。 关键词:文化差异;谈判;影响;对策??????????????????????????????????????????????????? Abstract: With Chinas accession to WTO, international trade and foreign relations will become increasingly frequent, all types and levels of foreign trade and diplomatic negotiations. Therefore, the main form of cooperation with the outside world ----- cross-cultural business negotiations increasingly shown its important position and role in the social, political and economic life. That cultural cross-cultural business negotiation generally refers to communication between people of different cultural backgrounds of. As the saying goes: Ten different wind, different customs Barry and therefore, in business negotiations strategizing to seize the initiative to succeed, we must fu