论房地产中介营销模式毕业论文.doc

课 题 论房地产中介营销模式 学生姓名 胡焱磊 学 号 112206020043 专 业 市场营销 班 级 3112 系（院） 湖南科技职业学院经贸系 指导教师 张昌起 职 称 教师 二○ 一四 年 五 月 二十 日 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 目录 1中联地产公司简介 4 1.1中联地产概况 4 1.2中联地产主要经营范围 4 2.中联地产公司市场环境分析 5 2.1房地产中介经营主要政策分析 5 2. 2房地产中介企业行业环境分析 5 3.目前房地产中介的营销模式 6 3.1单一的门店式销售 6 3.2纵向的连锁店营销模式 6 3.3横向的联动式营销模式 7 3.4.便捷的网络化营销模式 7 4.中联地产中介公司营销策略中存在的问题及改进建议 7 4.1房屋销售和租赁出现恶性竞争 7 4.2业务员私下乱收费和不合格交易 8 4.3网络销售效率不高 8 4.4服务意识相对较弱 9 4.5员工素质不高 9 参考文献 10 致谢 11 论房地产中介的营销模式 摘要：近年来，随着长沙房地产市场的发展,房产需求越来越多样化,房产三级市场空前活跃,尤其在当前国家出台一系列房地产调控政策的情况下，从事房地产中介服务的机构的竞争也趋于激烈。?本文以市场营销理论为基础,以房地产和房地产中介相关知识为依据,对中联房地产中介的特性以及营销的现状进行分析和研究，发现了长沙中联房地产中介公司在营销策略中存在的问题，并针对性地提出改进建议。 关键词：长沙市中联地产中介公司?房地产营销???二手房??房地产中介 营销模式 发展 1中联地产公司简介 1.1中联地产概况 中联集团下设深圳分公司、广州分公司、长沙分公司、深圳市中联房地产评估有限公司、深圳中诚致信担保有限公司、深圳市房贷通按揭服务有限公司、湖北中联置业顾问有限公司等，为客户提供周全的一条龙服务，是最早实现产业链完善服务体系的机构之一。中联地产也是深圳第一家实施ISO9001质量管理体系的房地产中介企业。中联地产业务范围包括地产营销策划、市场调研、销售代理、不动产评估、法律事务、房屋托管、按掲担保、中介服务等。由中联地产率先提出的“二级半市场”创造性营销模式，从服务于房地产发展商解决存量楼的问题，到消化不良资产等方面，在房地产行业乃至市场经济领域构建了一个新层面，为不动产流通领域提供了一个全新的市场营销模式。80%的中介机构仍以此模式求生存，谋发展。可以说，单一的门店式营销模式是房地产中介最传统最基础的营销模式。 早期的房地产中介，开业经营往往是从一桌一椅开始，非常简陋，行业门槛较低。中介人员只要做到以勤为本，即勤联系顾客，勤接待顾客，勤了解市场，经营一般不会陷入困境。如果能在勤的基础上加上诚信，即诚恳待客，诚实办事，信守合约，信守道义，则这些房地产中介公司极易得到发展，由小变大，由弱变强。 3.2纵向的连锁店营销模式 以门店式营销模式站稳脚跟、先富起来的房地产中介必然会谋求更大的发展。它们绝不会偏安一隅，而是会努力把触角伸向市场各个角落，努力把 经济蛋糕做大，这是市场经济的必然规律。 纵向的连锁店营销模式，要注重科学的管理，健全的管理制度必不可少。例如接待顾客制度，营销激励制度，人才成长制度，经营决策制度，财务管理制度等等。一系列制度科学化、人性化、常规化，能指导经营行为，提升服务质量，形成品牌效应，抵御市场风险。否则，在市场变化到来时，极易陷于失败。 3.3横向的联动式营销模式 由功能性住宅建设转向居住环境标准化、舒适化建设时，房地产市场其实已由卖方市场转向了买方市场，此时，人们对房地产中介的服务有了更高的要求。例如要求有完善的物业管理、有合适的家居设计、有优质的房屋装修、有便利的付款方式、有优惠的银行融资服务等等。一站式的置业服务有着极为广阔的市场前景。也就是说，房地产中介开展与房屋经纪业务相关的其他行业服务，实行横向的联动式营销模式，将更有利于房地产