义乌市XX饰品厂阿里诚信通旺铺推广分析及总结.pdf

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：义乌市海纳饰品厂阿里诚信通旺铺 推广分析及总结 类 型 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 刘娜 院 系： 商学院 班 级： 电商1132 电商1133 学 号: 1118053210 1118053226 1118053310 1118053333 姓 名: 倪琪琪 彭俊铭 杨博涵 匡思霖 2014 年 5 月 7 日 目 录 摘 要 1 关键词 1 一、义乌市海纳饰品厂整体概况 1 （一）海纳饰品简介 1 （二）销货渠道 2 二、义乌市海纳饰品厂阿里诚信通旺铺推广 3 （一）站内推广 3 （二）站外推广 4 （三）旺铺推广营销效果 6 三、义乌市海纳饰品厂目前存在的问题及解决方案 7 （一）家族式管理缺少专业运营人才 7 （二）忽略产品知识培训 7 （三）阿里诚信通运营资源投入过低 8 四、总结 8 结束语 9 参考文献 9 致 谢 10 附件一 UPS 蓝单经济国际快件分区表11 义乌市海纳饰品厂阿里诚信通旺铺推广 分析及总结 班级：电商1132 电商1133 小组成员：倪琪琪 彭俊铭 杨博涵 匡思霖 学号：1118053210 1118053226 1118053310 1118053333 指导老师：刘娜 摘 要：阿里诚信通以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业 电子商务的业务模式。义乌市海纳饰品厂阿里巴巴诚信通店铺旨在为外贸公司，各级批发商供应出 厂价格的头饰发饰。本文通过分析顶岗实习的义乌海纳饰品厂的阿里诚信通旺铺推广情况来探讨义 乌海纳饰品厂电子商务的应用和发展。 关键词：海纳饰品 发饰头饰 阿里巴巴运营 一、义乌市海纳饰品厂整体概况 （一）海纳饰品简介 1、鸡毛换糖 义乌海纳饰品厂属于典型的义乌小作坊，工人人数40 人左右，工厂坐落在义乌的 廿三里。一个典故“鸡毛换糖”就出自于义乌的廿三里，浙商十大标志性事件中，鸡 毛换糖名列第一位。可以说廿三里是义乌小商品的发祥地。义乌海纳饰品厂一方面自 己生产产品对外销售，一方面从事贸易性质交易，即从其他厂家购入商品或委托其它 加工厂生产对外销售，集工业企业和商贸企业服务于一体。 2 、目标客户定位与分析 义乌海纳饰品厂的主要目标客户有：进出口贸易咨询公司、投资发展咨询公司、 阿里巴巴批发商、淘宝卖家、礼品饰品行业、工艺品行业等。对于义乌海纳饰品厂而 言，贸易咨询公司是我们主要目标的客户群体，他们一般都是通过生产厂家采购产品 销往国外客户，采购量一般比较大，且对产品质量具有一定的要求。而我们工厂主要 是提供来样来图定制（OEM/ODM 服务），拥有一套完善的品质管理体系,能有效地保 证产品的质量，且在起订量也有些要求。礼品饰品行业、工艺品行业行业等公司是我 们的重要客户群体，他们经常在自己一定的生产上按照客户的要求到我们工厂进行一 1 定的加工；而阿里巴巴批发商、淘宝卖家仅是我们的一般客户，他们常会前来对产品 的咨询，但是一般都具有要求现货、量小的特点。 3、产品介绍