长沙C书店网络推广及优化方案.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 长沙兴盛曙光书店网络推广及优化方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 禹银艳老师 院 系： 商学院电子商务系 班 级： 电商1134班 学 号： 31 30 22 11 姓 名： 白顺 夏美花 吴帆 申再再 二零一四 年 五 月 十 日  目 录 摘 要 1 关键词 1 前言 1 一、公司产品介绍 1 （一） 公司简介 1 （二） 产品简介 2 二、 市场分析 2 （一）行业背景 2 （二）公司的现状和发展前景 3 1、公司现状 3 2、公司面临的问题和竞争对手 3 3、公司的发展前景 4 三、站内推广 4 （一）店铺优化 4 1、标题关键词优化 4 2、淘宝主图优化 5 3、淘宝宝贝详情描述优化 6 4、橱窗推荐优化 8 5、上下架时间优化 8 （二）直通车推广 10 1、淘宝直通车简介 10 2、推广宝贝的选择 10 3、推广标题优化 12 4、推广宝贝图片优化 13 5、关键词的选择和优化 13 6、质量得分的优化 15 （三）淘宝客推广 17 1、淘宝客简介 17 2、设定推广计划和设置佣金 17 四、站外推广 18 （一）微博推广 18 1、第一阶段 18 2、第二阶段 18 3、热点话题 19 (二）贴吧推广 20 1、查找贴吧 20 2、ID注册 22 3、寻求互助 23 （三）qq群推广 23 1、诱导群主 24 2、专业知识有好处 24 3、一对一推广法 24 4、神经推广法 24 5、病毒式营销策略 24 结束语 24 参考文献 25 致 谢 25 长沙兴盛曙光书店网络推广及优化方案 班级：电商1134班 小组成员：白顺、夏美花、吴帆、申再再 学号：31号、30号、22号、11号 指导老师：禹银艳 摘 要：2012年长沙兴盛曙光书店注册淘宝集市店，开始网上销售，淘宝网上的销售效果大大超过老板的预料，因此网上销售也越来越受到老板的重视。因为产品的局限性，我们不能开天猫店，老板就注册了多个集市店。本文主要是讲该书店淘宝集市店的一些网络推广方法，还将详细的介绍该书店的经营产品，网上销售历程。 关键词：淘宝店铺优化 微博推广 贴吧推广 长沙兴盛曙光书店 直通车推广 前言 随着互联网的普及，移动互联网的技术的逐渐完善，以互联网为依托的互联网销售也惊人的速度在发展，网上购物渐渐成为消费者的购物习惯。互联网销售从1999年开始，它做为一个新鲜的营销渠道，具有低成本高回报的特点。随着网上购物消费者的快速增长，越来越多的企业将目光投向了互联网销售平台，并积极地在平台上探索着符合企业自身的营销方式，以进一步拓展自己的业务。2003年5月10日淘宝网成立，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，慢慢的在中国C2C市场站稳脚步。在大浪淘洗下，淘宝网最终成为中国最大的C2C交易平台，截止2013年淘宝网上面的个人卖家注册数达到600万。长沙兴盛曙光书店是一家拥有仓库、图书编辑、经销商实力比较雄厚的书店。2012年在别人的劝说下在淘宝网上注册集市店，开始探索网上销售。 一、公司产品介绍 （一） 公司简介 湖南长沙兴盛曙光书店成立于1994年，一直从事的是销售关于明星类的周边，我们公司拥有自己的仓库和管理人员。从2012年由于电商行业猛然发展，这其中也是因为人们生活水平的提高，在网上购物的也越来越多，所以这无疑不会成为一种非常好的消费模式，当然这种模式也被越来越多的人喜欢。当兴盛曙光书店的老板发现了这一情况之后，通过朋友的成功经历，也开始进入了这样电商行业，从网上进行关于明星类的写真集、明信片、大礼包这一系列明星周边的销售。兴盛曙光书店现在旗下开设了5个淘宝店铺，也一直在发展状况中，其中，名名书屋还有潮品书屋做的比较好，名名书屋通过一年的时间做到了两个皇冠，当然，这在淘宝界是非常突出的。 （二） 产品简介 兴盛曙光书店一直销售的产品是关于明星类的写真集和明信片，还有海报。这个产品根据市场调查，是一款不需要考虑冷暖淡季的一款热销产品。主要针对的就是那些正处于学校的学生，那种正怀揣着梦想的青年们，还有一些商店的批发商们。不过这个产品在市场上面还是有少数的，正在处于崛起的状态。而且现在韩国明星在中国占有一定的市场和价值，这类型的产品，学生还是比较喜欢留作纪念的，占有一定的市场。虽然现在淘宝竞争越来越激烈，但是明星类的产品在淘宝上面做的算是少数。所以做这类目的产品在市场上面还是挺有前景的。 二、 市场分析 （