创客第二步.docVIP

创客第二步 　　登陆Kickstarter不是硬件创业者的终点，品牌推广、批量生产、分销以及后续产品的推出，都在考验着他们。 　　在家里开一个欢乐又跳跃的Party，让灯光随着扬声器播放的音乐舞动，大堡礁旅行中拍摄的照片也可以漂浮在房间的墙壁上，实现这些想法只用单调的传统照明灯可不行。我们能控制房间的温度、湿度、空气质量，那为什么不能来点更智能的照明呢？ 　　用iPhone操作Yeelight Blue情景照明灯，就可以达到这样的效果，并目每只价格不到200元。 　　作为硬件创业公司Yeelink的联合创始人，姜兆宁已经有了一年多研发智能照明灯的经验。2012年5月正式启动的Yeelink是一个位于青岛的小团队，总共不过十余人规模。Yeelink在2012年5月就开始生产通过Wi-Fi连接手机的Yeelight LED智能灯泡，希望从一款具体的硬件产品起步，将一系列智能照明产品推向市场。目前Yeelight已经实现每月5000台左右的出货量。今年10月，采用蓝牙4.0技术的第二代产品Yeelink Blue也已经做好批量生产的准备。 　　像Yeelink内置软件，将硬件产品与智能手机应用结合起来的新一代硬件创业公司正在中国快速大量出现。今年5月，智能钱包配件SmartWallit通过美国众筹平台Kickstarter筹得7.6万美元生产资金，并按计划在7月开始批量生产。10月，便携式空气质量检测设备Air.Air！针对创客的Microduino开发板以及小型遥控直升机HEX Copter等多家中国硬件创业公司也分别在Kickstarter上成功筹款。其中数额最高的HEX Copter筹得了56万美元。 　　仅仅半年前，你能想到的这类中国公司很可能还只有Makeblock和Cubieboard两家。这正是西里尔·埃伯斯韦勒（Cyril Ebersweiler）去年期望看到的变化，Makeblock和HEXCopter都是在他创办的硬件孵化器HAXLR8R学习了三个月之后，开始筹款生产。 　　“我们正在等Yeelink年底通过Kickstarter大规模进入美国市场，这可能是我们今年孵化的最成功的项目。”操着法国口音英语的埃伯斯韦勒在电话里告诉《第一财经周刊》。 　　去年8月第一次接受《第一财经周刊》采访时，埃伯斯韦勒和另一位合伙人肖恩·奥沙利文（Scan O’Sullivan）共同创办的HAXLR8R硬件创业孵化器刚开始在深圳招收第二批创业者，现在已经有十多家HAXLR8R孵化的公司通过众筹平台成功筹款启动生产。 　　“资金买不来创造性和别出心裁的设计。大公司有自己的发明家，但他们不会带来冲击自身现有产品的发明。”埃伯斯韦勒相信今天的硬件创业公司能够在各自的细分领域对罗技、霍尼韦尔这样的传统大型电子产品和家电公司造成直接冲击。即使现在的硬件创业公司，对于资金也不是那么紧缺，除了Kickstarter，在中国内地也有专门的众筹平台和投资机构专注在这个领域。 　　埃伯斯韦勒参与种子轮投资的Leap Motion，就是一个典型案例，这家公司的体感设备比微软的Kinect更小、更精确，也更适合电脑用户，已经批量发售，并且被惠普整合进了笔记本电脑中。但是，对于硬件创业来说，通过众筹获得资金，研发出原型机之后，如何找到合适的公司进行批量生产，如何让更多的消费者了解产品以及寻找到合适的分销渠道，这些依然还是问题。 　　“美国市场可以接受更高的定价，利润率更高。去Kickstarter也能带来更多的启动资金。此外我们说的硬件创业公司都离不开软件和互联网，而这些东西来中国以后往往需要一些调整。”埃伯斯韦勒认为精力有限的创业者目前还是应该从美国市场起步，目前HAXLR8R正准备帮助Yeelink年底去Kickstarter筹款，并启动在美国的营销攻势。 　　从2011年开始，以Leap Motion手势交互设备、NEST智能恒温器、Sphero遥控玩具球、Oculus Rift虚拟现实头戴显示器为代表的一些非常吸引眼球的创业公司硬件产品逐渐浮现出来。这些产品全都与移动设备或电脑上的软件配合工作，实现了传统大公司产品所不曾提供的功能特性。2012年，Pebble智能手表通过Kickstarter筹得上千万美元，成为这一轮硬件创业风潮的引爆点。孵化Pebble的硅谷创业孵化器Y Combinator的创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在自己的博客上将这一趋势称为硬件复兴。 　　在这样的背景下，美国市场诞生了更成熟的硬件创业市场。最显著的是Kickstarter和Indiegogo这两个众筹平台。创业者在这些平台上以视频和照片的形式展示产品效果，平台用户以一定金额支持创业者。由于硬件项目的创业者往往许诺以产品的形式回