兆基新王府亲友团茶话会执行方案定178471332.docVIP

PAGE PAGE PAGE 1 兆基新王府亲友团茶话会执行方案 一、活动主题和内容 活动主题：兆基新王府亲友团茶话会 活动内容：开发商领导介绍致茶话会贺辞，同时感谢客户对兆基新王府的关注！销售经理对项目概况、工程进度、销售现状和以后工作安排等四个方面进行全面阐述，面向亲友团推介兆基新王府。 二、活动目的和背景 1、活动目的： 通过亲友团茶话会，认知兆基新王府，项目的工程进度、销售情况等； 率先融洽与客户之间关系，塑造兆基良好的企业形象，利于兆基新王府销售工作的开展； 借“兆基新王府亲友团茶话会”造势，详细分析项目的优势、买点，增强客户信心，鼓励客户购买或介绍新客户来兆基新王府置业； 提前消化兆基新王府部分房源，实现资金回笼计划； 2、活动背景分析： 在营销目标下，根据兆基新王府工程进度对营销目标进行分解，积累客户加速资金快速回笼； 在兆基新王府未入市，项目形象未塑造，项目推广未启动的情况下，利用亲友团消化房源，圈层效应带动客源和影响项目形象及品质； 在此之间兆基新王府未做项目推广大型宣传的情况下，此举对提高项目知名度的很有必要。 三、活动时间 建议时间：2010年 月 日早上 09 ： 30 ~ 12 ： 00 (两个半小时) 四、活动地点 某五星级酒店： 喜来登 酒店 五、活动形式及规模 形式：会议形式、介绍、问答、节目表演等 人数规模：共100人 亲友团成员80位 兆基房开及项目组14人 千一地产顾问6人 预计为10桌（10人/桌），圆桌布置 六、活动执行 1、活动分工 活动分工表 活动分工细则 负责方 配合方 执行方 备注 活动方案撰写 千一地产顾问 兆基 兆基 活动前期探讨 千一地产顾问 兆基 千一地产顾问、兆基 酒店租赁联系 兆基 千一 兆基 容纳300人 亲友团邀请 兆基 千一 兆基 会场安排 兆基 千一 兆基、千一 会场安排 物料准备 广告公司、千一 兆基 兆基、千一 客户接待 兆基 千一 酒店、兆基 客户组织安排 兆基 千一 酒店、兆基 礼品发放 兆基 千一 兆基、千一 活动结束后 餐饮安排 兆基 千一 兆基、酒店 2、活动内容 以兆基地产公司感谢客户对兆基新王府的关注和大力支持，举办此次聚会，为销售工作造势。会上我们将向广大客户汇报兆基新王府项目概况、工程进度和销售政策等利好信息，充分增强客户信心。另外鼓励亲友团购买兆基新王府绍和介新客户；加强与市场的沟通、了解，为我们开盘预热和实现资金回笼计划。同时，良好的客户裙带关系非常有利于之后交房工作。另外，为加速客户的成交速度，大额优惠幅度吸引亲友团客群。说明：通过现场气氛的营造、项目优势卖点的现场介绍，鼓动客户产生购买冲动。 ? 3、活动优惠规则 金卡客户：8万定金享8万元总房款的大额优惠，有优先选房的权利 银卡客户：5万定金享5万元总房款的大额优惠，有优先选房的权利 与现阶段来访客户，已认筹客户区分开 名额限制50名，超过第50名不享受上述优惠，但选择现阶段认筹优惠细则 金卡、银卡客户处享受以上优惠外，另享项目开盘其他优惠 办理金卡、银卡客户半个月内上交定金，等预售许可证办理完毕可选择先付首付或付全款即可签订手签房屋买卖合同（备注：预售许可证在开盘前30天领到）； 此次活动只针对3000万元的资金回笼，只售50套左右即可，最终目的要实现项目价值最大化 4、活动亲友团组成成员 兆基东山美庐业主 贵大艺校教师 彭家湾拆迁客户 兆基新王府项目周边人群 每名亲友团成员限带一名成员 5、活动流程安排 9：30~10:00 兆基3D片宣传 10：05~10:20 兆基领导致辞 10：20~10:30 穿插节目表演（安排点心） 10：30~10:50 兆基销售负责人介绍项目和工程进度安排 10：50~11:00 穿插节目表演 11：00~11:20 项目优惠规则 11：20~11:30 节目表演(接受登记) 11：40~12:00 沟通、答疑时间 12:00 活动结束 九、应急处理方式 1、对此次优惠活动客户登记交较多，可另拿出5套房源参与； 2、对此次活动的质疑，可派置业顾问一对一解说； 3、亲友团人数不足情况，可提前通知其他人员填补； 3、根据活动需要可延长活动时间。 十、活动物料及预算 物料名称 数量 规格 单价（元） 总价（元） 备注 酒店租赁 1 容纳300人左右 10000 10000 兆基负责 主席台 1台 酒店提供 投影仪 1套 酒店提供 3D宣传片 1份 项目宣传 1000 1000 兆基负责 宣讲稿 1 活动宣讲稿 兆基、千一 礼品 200份 大气、实用 50 10000 兆基