[.[.营销策划书写案例.doc

撰写营销策划MBA全套教材 128元转让 国际著名商学院MBA教材，原价3280元，现价100元（每套10张光盘，大量文字资料和视频，语音资料） 香港大学高级职业经理CEO资格认证、行政总监、人力资源总监、 营销经理、财务总监、高级企业培训师、酒店职业经理 为学员同步配发的实战MBA书本教材、电子教程、香港国际MBA导师精彩授课，分文字，语音，视频教程3大部分。教材都是完全实战版的经典教程（职业经理人九大必修版块、八大MBA 经典教材：经济学，管理学原理，财务，人力，营销，生产，沟通与控制，创业管理，培训）赠送百科全书，只要按教材认真学习，不仅可以提升自身工作经验和能力，实现管理知识突破性提升，为将来获取更高职位打下坚实基础，也可零成本为企业建立一个内训资料库。 如要购买，以下为汇款账号： 农业银行:6228480390261468214 李艳明 工商银行:9558824301002757189 李艳明(可网上汇款) 邮政绿卡:6221883010006351180 李艳明 招商银行：6225881250630315 李艳明(可网上汇款) 支付宝帐号：bfxqt2008@163.com 汇款后请马上告知详细地址和姓名，以便立即快递邮寄给你。 手机 李老师 地址：湖南大学北校区行政楼 另:本人还负责湖南大学研究生和本科生招生，想取得湖南大学文凭的请联系详谈。 市场营销策划就是企业为了达到特定的营销目标，从新的营销观念、视角和思维出发，运用系统的、科学的和理论联系实际的方法，对企业的所处的环境、所拥有的特定资源和未来特定时间段内的企业营销活动的行为方针及活动，事先的机会分析、系统设计、规划和安排的过程。其实质就是根据市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划的过程。 营销策划的主要目的是针对内部资源环境和外部资源环境变化，谋划最佳达标途径和方式，求得企业在市场运作力拔头筹，求得领先。 二、市场营销策划书设计与撰写 1．营销策划方案的基本要素和结构 作为指导各种营销活动顺利开展的策划书，，封 面 1. 市场营销策划书名称及策划书文号 2. 市场营销策划委托方名称 3. 保密等级 4. 策划人姓名或策划组织名称 5. 策划书的完成日期或修订日期 前言说明及目录 1. 策划课题来源或委托要求 2. 策划的重要性和必要性 3. 策划的过程和实施达标要求 4. 目录(标出内容及页数) 5. 概要提示(可置前或置后) 市场营销策划书 1. 市场环境分析 2. 市场机会分析 3. 竞争企业分析 4. 供应者与消费者分析 5. 企业经营现状、营销成本及其资源分析、正文内容 6. 市场营销战略筹谋和策略组合策划 7. 市场营销策划实施细则和行动方案设计 8. 市场营销策划实施的管理、费用预算和控制 9. 其他备选方案的概要说明 10. 结束语 市场营销策划参考文献资料及附加 1. 说明市场营销策划的资料来源 2. 附加补充资料、调查表格、原始照片等 3. 注意事项和特别说明等 2．市场营销策划的一般程序 市场营销是一项较为复杂的工作，它既有创意的成分在里面，又必须有一定的程序来保证。为此，在制定营销策划方案时，要避免无序的运做，陷入盲目的泥潭。市场营销策划的一般程序大致有拟定详细的策划计划、市场营销调研的问题诊断、营销策划方案的设计和实施，以及最终方案测评和反馈。 案例1：“爽”牌冰淇淋营销策划案A食品公司的王总来到营销公司寻求帮助。营销公司 Ａ食品企业目前的产品与市场上其他产品相比，并无独特之处，根本无卖点可言。要传播品牌打开市场，唯一一条途径就是开发新产品。 三、确定策划目标 对Ａ企业而言，这次的策划至关重要，是其未来的转折点，生死存亡在此一线间。策划的目标毫无疑问是通过一个合适的产品是Ａ企业能够继续生存下去，让Ａ企业的产品品牌能够通过独特性在激烈的竞争环境中求得生存和发展。 四、产品定位策划 1．反璞归真的差异化卖点：新品诞生 A食品公司来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的A食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢？ 0.5元，但企业的生产成本是02元，通路费用至少02元，如果再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年代流行而现在早已消失的冰棍了吗现在冰淇淋的口味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能接受吗？ 经过分析还发现，冰淇淋不解渴、油腻就是因为原料中奶油的存在，如果去掉它，一切问题就迎刃而解了，新品成本降低（生产成本可以降为0