中小企业转型升级的策略研究论文.doc

湖南软件职业学院 毕业设计 题 目 中小企业转型升级的策略研究 学生姓名 史凤玉 学 号 201106060103 院 系 经济管理学院 专业班级 电子商务1101班 指导教师 谢先斌 2013 年 12 月  内容摘要 本文是从企业营销的角度，主要解决了企业如何依靠电子商务企业转型升级，以及企业实现转型升级应该具备的基础和企业实现转型升级的途径。电子商务以其低廉的交易成本、简化的贸易流程、不受时空限制的经营方式，推动着我国中小企业新一轮转型升级，使其从传统规模经济升级到个性化、定制化的模式，由此更高效地实现品牌塑造，尤其在国际金融危机爆发后，我国中小企业借助电子商务在全球市场中找到了新的增长点。企业转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。在转型过程中，企业应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡 关键词 企业营销；电子商务；企业转型升级? 目 录 一、企业营销 1 (一)现代企业营销战略的内容 1 (二)企业营销的劣势分析 1 1.企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱 1 2.在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位 1 3.企业开发能力弱、技术创新能力低 1 4.难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务 2 二、企业转型升级 2 (一)企业转型升级定义 2 (二)加快企业转型升级的基本思路 2 1.加强调整，积极促进产业结构升级 2 2.自主创新，不断提高企业竞争力 2 3.提升服务，进一步优化企业发展环境 3 4.破解难题，努力强化企业要素保障 3 5.齐抓共管，切实做好企业减负工作 3 6.联合互补，着力提升企业应对能力 4 三.企业如何实现转型升级 4 (一)企业实现转型升级应该具备的基础 4 1.稳定的盈利能力和现金流 4 2.深入研究发展趋势 4 3.建立支撑升级的资源 4 4.资源全息配置平台和信息全息交互化平台 5 (二)企业实现转型升级的途径 5 1.转型方式 5 2.产业升级 5 3.运营模式 5 参考文献 6 附 录 7 致 谢 11 中小企业转型升级的策略研究 一、企业营销 企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。 2.在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位 企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。 3.企业开发能力弱、技术创新能力低 若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本，同时还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。 4.难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务 随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。 二、企业转型升级 (一)企业转型升级定义 为了适应改革的步伐，进一步实现由计划经济向市场经济的转折，原有的国有企业向股份制企业转化，这就是企业转型升级。 (二)加快企业转型升级的基本思路 目前,我区中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的倒逼机制，在调整中提升，推动中小企业转型升级。 1.加强调整，积极促进产业结构升级 调整产业结构是实现企业转型升级的重要内容。 一是要发展和培育一批基础产业和新兴产业。继续做大做强五大主导产业，大力发展装备制造业；加快发展高新技术产业，探索发展总部经济、楼宇经济、虚拟经营。 二是改造和提升一批传统优势产业。加快商贸、金融、物流、会展等四个中心建设，把发展现代服务业作为产业结构调整的战略重点，用现代服务业提升制造业，形成工贸互动的良好局面