活用人力绩效提升手法 促进营销效力 ：.pdfVIP

活用人力绩效提升手法 促进营销效力: 结合培训和领导能力, 为企业创造价值 概要 长期以来, 效益卓著的企业多采用目标明确的培训来缩短销售队伍的技巧或知识差距, 从而提高整体效 力. 许多调查也显示了营销培训对销售业绩的影响. 企业也深知, 只有同时结合在工作方法和营销管理 方面的改善, 营销培训的效果才会持久. 遗憾的是, 针对系统地采用人力绩效提升手法究竟能对销售业 绩产生多大影响这一问题, 调查报告仍然非常罕见. 因此, 许多企业不情愿向系统化人力绩效提升活动 投资. 我们通过调查证实, 营销培训对提高销售业绩固然有效, 配合销售环境的改善所达成的进步更加引人注 目. 在调查中我们发现, 通过配合销售环境改善, 特别是包括培训营销经理如何辅导并支持销售人员活 用学习成果, 同时引进支持新技巧的工具, 营销培训的效果比一般的要高出 67%. 我们还进一步证实, 当 企业摆脱旧的培训思维, 而采用人力绩效提升做法时, 其销售人员和整体的销售业绩都实现了更广泛, 更持久的改进. 人力