集体声誉、承诺与契约执行——网上交易中卖家商盟.docVIP

集体声誉、承诺与执行网上交易中的卖家商盟吴德胜 南开大学 摘 要：本文用重复博弈分析网上C2C交易中卖家商盟制度的作用。网上交易中存在比较严重的囚徒困境问题，而电子商务方面的法律也不是很完善，在法律缺失的环境下，卖方和交易网站建立了商盟等制度来增进买卖双方之间的信任。商盟可以其集体声誉作为抵押向买家承诺商盟成员不会欺骗卖家，如果商盟成员有欺骗行为，商盟会对成员进行惩罚。商盟的存在增强了买家可以实施的惩罚力度，加强了声誉机制的作用，在一定的条件下，商盟做出的承诺是可置信的。 JEL Classification: C73; L14 Collective Reputation, Commitment, and Enforcement: Seller Coalition on Taobao Website Desheng WU Business School, Nankai University Abstract：This paper analyzes the function of seller coalition on online auction site - T. Severe prisoner’s dilemma exists in online auction sites. Sellers and Taobao established seller coalition to solve this problem as response. Seller coalition can use its collective reputation as hostage to undertake credible commitment to buyers: sellers belonging to a coalition will not cheat buyers; if a seller cheats buyers, coalition will punish him. Coalition system increase punishment buyers can enforce and enhance the role of reputation mechanism. Under certain condition, commitment undertaken by coalition is credible. Keyword: Collective Reputation, Credible Commitment, Online Trade, Coalition JEL Classification: D44, D74, L14 致 谢：本文为自然科学基金重点项目作者简介：南开大学天津市南开区卫津路94号南开大学，邮编：300071。电话：022-23。电子邮件：deshengwu@集体声誉、承诺与执行网上交易中的卖家商盟网上交易面临的最大缺陷是交易过程中的信息不对称。与电子商务相关的法律也不完善，除非发生欺诈行为，司法部门一般很少介入网上交易引发的各种争端。即使司法可以介入，由于交易条款很难得到证实，法律的执行成本也相当高。C2C交易网站以及其他中介建立了信用评价系统、第三方托管（escrow）、第三方支付、在线争议解决来减轻交易中的囚徒困境问题。网上C2C交易的迅速发展，欺诈出现的概率非常小，说明交易机制可以很好地保证交易方的合作行为，保障交易的顺利进行。淘宝网会员成立了以地域或行业为基础的商盟，自助式的管理淘宝网商盟将卖家组织起来，互助性地开展活动，交流。单个的卖家通过建立起商盟，并以商盟形成的集体声誉作为抵押（hostage）向买家承诺商盟成员不会有欺骗行为。鉴于商盟在网上交易中所起的作用，易趣也于2006年底建立了具有类似功能的易趣卖家公社。 但是，商盟的承诺是可置信的吗（credible commitment）是博弈论中的一个重要概念，动态博弈的一个中心问题是问题。所谓可置信是指动态博弈中先行动的博弈方是否该相信后行动的博弈方会采取对事前承诺的行动。Williamson（1983）将可置信分为。Williamson认为可置信承诺与可置信威胁具有同一属性：两者主要是和不能撤回的专用投资一同出现的。可置信承诺用于支持结盟和促进交换，而可置信威胁则出现在冲突和对抗的情况下。Williamson认为抵押是一种实现可置信承诺的方式，抵押既可在事前起甄别的作用，也可在事后起约束的作用，往往能提高效率。Shepsle（1991）认为，一项承诺满足以下两个方面的任意一个即为可置信承诺：动机（motivational）可置信或强制（imperative）可置信。动机可置信指这种承诺是激励相容的，因而也是