服装销售八部流程课件.pptVIP

真正销售的定义 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程，聊对方心愿，聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿，聊如何拿走对方的担忧 2、真正的销售没有对立的立场 3、真正的销售只有合一的解决问题 4、真正的销售没有卖方和买方 5、真正的销售不需要说服对方 6、真正的销售彼此没有压力 7、真正的销售我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的 8、事成之后，对方会说谢谢 销售工作 展现爱心 建立关系 解决问题 卖出产品 谢谢大家！ * CONATUS 终端销售技巧 主讲：钟向华 销售八步流程 忙碌吸引 迎宾留住 寻机观察 开场引导 试穿打动 快速成交 附加推销 目送再来 销售前的准备 销售空闲时我们做什么？ 闲聊 休息放松 向门口张望 打私人电话 发呆 NO！ 一、忙碌吸引 YES 能够吸引顾客来店的因素有： 1、品牌形象的吸引—— 橱窗、陈列、店面卫生 2、导购员形象——个人整体形象 3、制造忙碌的景象——热闹的氛围