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比赛流程 复赛(4月25日) 想获取最新的消息,请关注我部部门微博 华广汽车工程学院素拓部 Company Logo L o g o * L o g o 主办:汽车工程学院 承办:汽车工程学院团委、学生会 本活动与 花都南菱万众4S店合作 4月25日 4月14日 5月16日 汽车基础知识 礼仪知识 营销基础知识 选出成绩最好的15只队伍进入复赛 时间:4月14日 19:00—21:00 地点:A3-202、A3-203、A3-204、A3-205 笔试后从所有队伍中选出全卷成绩前30名的队伍,再从这30支队伍中,根据简述题的作答情况筛选出15支优秀队伍 汽车基础知识 (单选)确定汽车外形需要考虑三个因素,即机械工程学、人体工程学和( )。 A、运动学 B、地面力学 C、仿生学 D、空气动力学 (单选)( )是社会最为重要的消费者购买组织,其成员对购买者行为影响很大 A、公司 B、社团 C、家庭 D、宗教团体 营销基础知识 (多选)汽车4S专营店中的4S是指( )。 A、整车销售 B、汽车索赔 C、信息反馈 D、配件供应 E、汽车维护 F、汽车救援 礼仪知识 请说明顾客接待时的注意事项 答: D C A C D E 要点:1、热情大方;2、先进行自我介绍,然后了解顾客的实际情况,在进行产品展示;3、要以顾客的实际需要为出发点;4、要关注每一位顾客 试题分为:单选题(40道—40分)+多选题(20道---40分)+简述题(5道简答 +1道论述+2道案例分析---70分) 总分:150分 答题时,整个队伍一起答,期间组内可以小声讨论,不可以借助任何通信工具,在固定教室,每四个组一个监考员,如有违规,取消进入下一轮资格。 试题的评改由专业评委老师评改。 初赛后,将组织进入复赛的队伍进行营销方案策划的相关培训 专业培训 营销方式 专业用语 应变能力 言谈举止 说服技巧 情景分析等 培训员:专业营销人员或专业老师 复赛形式:车展+对指定车辆进行现场营销(5—10分钟)即现场模拟销售 1、现场营销以车展形式进行,并且,以一对一的形式进行比赛(一个队伍一辆车) 2、由选手实体全方位绕车介绍进行现场的销售。 3、复赛现场各参赛队伍听从举办方的安排,各派出一名队员解说,其他队员在旁边协助。 依次向评委充当的“顾客”对所抽中的车辆进行销售,并解答“顾客”的各种疑问。 4、评委依次对选手进行评分,评分主要以全方位绕车现场营销及选手的销售方式、言行举止、应变能力等方面进行打分。 5、复赛选择8只队伍进入决赛。 1 2 3 评比主要围绕个人知识修养与临场发挥两方面开展。总分100分。 (一)个人知识修养 (40分) 对此品牌的熟悉程度。该品牌在目前条件下的市场现状、顾客对于该品牌的消费亮点与此品牌拥有的优势项目的解读(10分) 对所推销的品牌生产企业的了解程度。考察选手对该企业的企业文化的理解角度以及自己的营销观念等。(10分) 个人形象、气质以及职业素养。主要包括穿着,仪表仪态等 。(20分) B E C D A (二) 临场发挥 (60分) 言行举止、商务礼仪。包括亲和力与口头表达能力。(10分) 营销方式、专业用语。考察选手对专业知识的掌握。(10分) 成本分析、定价策略。考察选手对企业如何盈利的分析与实践能力。(10分) 说服技巧、随机应变。包括现场交易是否能够成功。(20分) 评委主观印象分。(10分) 参赛队伍策划一份举办方指定品牌的营销方案,包括: 对于该品牌的生产厂家的了解程度 对于该企业的企业文化的了解 该品牌在目前条件下的市场现状、性能 顾客对该品牌的消费亮点与其拥有的优势项目的调查、分析 对于该品牌建设的前景分析 决赛(5月16日) 形式:PPT演示+评委提问 结合自己的营销观念,根据所代理的品牌需要,以独特的营销方式来打动消费者(有创新点为佳)。 市场、行业、竞争对手、消费趋势、销售状况分析等 产品SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁分析) 营销战略规划 营销战术规划 促销思路概要及促销与推广细案 方案策划书(100分) 评分细则 产品、服务的介绍与描述 20% 市场调查与分析20% 策划创意的独特性15% 营销策略35% 投资回报测算的准确率 10% (100+30=130分) (30分) 10分 10分 10分 言行举止、 商务礼仪、 包括亲和力与口头表达能力。 营销方式、专业用语。考察选手对专业知识的掌握。 评委主观印象分。 营销方案以PPT
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