2014年营销策划宣讲会.pptVIP

比赛流程 复赛（4月25日） 想获取最新的消息，请关注我部部门微博 华广汽车工程学院素拓部 Company Logo L o g o * L o g o 主办：汽车工程学院 承办：汽车工程学院团委、学生会 本活动与 花都南菱万众4S店合作 4月25日 4月14日 5月16日 汽车基础知识 礼仪知识 营销基础知识 选出成绩最好的15只队伍进入复赛 时间：4月14日 19:00—21:00 地点：A3-202、A3-203、A3-204、A3-205 笔试后从所有队伍中选出全卷成绩前30名的队伍，再从这30支队伍中，根据简述题的作答情况筛选出15支优秀队伍 汽车基础知识 （单选）确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程学和（ ）。 A、运动学 B、地面力学 C、仿生学 D、空气动力学 （单选）（ ）是社会最为重要的消费者购买组织，其成员对购买者行为影响很大 A、公司 B、社团 C、家庭 D、宗教团体 营销基础知识 （多选）汽车4S专营店中的4S是指（ ）。 A、整车销售 B、汽车索赔 C、信息反馈 D、配件供应 E、汽车维护 F、汽车救援 礼仪知识 请说明顾客接待时的注意事项 答： D C A C D E 要点：1、热情大方；2、先进行自我介绍，然后了解顾客的实际情况，在进行产品展示；3、要以顾客的实际需要为出发点；4、要关注每一位顾客 试题分为：单选题（40道—40分）+多选题（20道---40分）+简述题（5道简答 +1道论述+2道案例分析---70分） 总分：150分 答题时，整个队伍一起答，期间组内可以小声讨论，不可以借助任何通信工具，在固定教室，每四个组一个监考员，如有违规，取消进入下一轮资格。 试题的评改由专业评委老师评改。 初赛后，将组织进入复赛的队伍进行营销方案策划的相关培训 专业培训 营销方式 专业用语 应变能力 言谈举止 说服技巧 情景分析等 培训员：专业营销人员或专业老师 复赛形式：车展+对指定车辆进行现场营销（5—10分钟）即现场模拟销售 1、现场营销以车展形式进行，并且，以一对一的形式进行比赛（一个队伍一辆车） 2、由选手实体全方位绕车介绍进行现场的销售。 3、复赛现场各参赛队伍听从举办方的安排，各派出一名队员解说，其他队员在旁边协助。 依次向评委充当的“顾客”对所抽中的车辆进行销售，并解答“顾客”的各种疑问。 4、评委依次对选手进行评分，评分主要以全方位绕车现场营销及选手的销售方式、言行举止、应变能力等方面进行打分。 5、复赛选择8只队伍进入决赛。 1 2 3 评比主要围绕个人知识修养与临场发挥两方面开展。总分100分。 （一）个人知识修养 （40分） 对此品牌的熟悉程度。该品牌在目前条件下的市场现状、顾客对于该品牌的消费亮点与此品牌拥有的优势项目的解读(10分) 对所推销的品牌生产企业的了解程度。考察选手对该企业的企业文化的理解角度以及自己的营销观念等。(10分) 个人形象、气质以及职业素养。主要包括穿着，仪表仪态等 。（20分） B E C D A （二） 临场发挥 （60分） 言行举止、商务礼仪。包括亲和力与口头表达能力。（10分） 营销方式、专业用语。考察选手对专业知识的掌握。(10分) 成本分析、定价策略。考察选手对企业如何盈利的分析与实践能力。(10分) 说服技巧、随机应变。包括现场交易是否能够成功。(20分) 评委主观印象分。(10分) 参赛队伍策划一份举办方指定品牌的营销方案，包括： 对于该品牌的生产厂家的了解程度 对于该企业的企业文化的了解 该品牌在目前条件下的市场现状、性能 顾客对该品牌的消费亮点与其拥有的优势项目的调查、分析 对于该品牌建设的前景分析 决赛（5月16日） 形式：PPT演示+评委提问 结合自己的营销观念，根据所代理的品牌需要，以独特的营销方式来打动消费者（有创新点为佳）。 市场、行业、竞争对手、消费趋势、销售状况分析等 产品SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁分析） 营销战略规划 营销战术规划 促销思路概要及促销与推广细案 方案策划书（100分） 评分细则 产品、服务的介绍与描述 20% 市场调查与分析20% 策划创意的独特性15% 营销策略35% 投资回报测算的准确率 10% （100+30=130分） （30分） 10分 10分 10分 言行举止、 商务礼仪、 包括亲和力与口头表达能力。 营销方式、专业用语。考察选手对专业知识的掌握。 评委主观印象分。 营销方案以PPT