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买手制品牌分析 公司简介： ASOS（as seen on screen）中文含义：“和你在屏幕上看到的一样”. ASOS.COM是英国最大的网络时尚零售商之一 ASOS公司建立于2000年6月。 消费群：16-34岁的消费者。 销售商品：850个品牌（自主品牌及招商品牌） 《InStyle》杂志、《Marie Claire 》杂志 等时尚媒体纷纷报道A时尚网店是最领导时尚潮流，最令人着迷的网店。 获奖无数： ① 2002年“电子商务奖”最佳推荐奖 ② 2004年“AIM奖” ③ 2005年和2006年蝉联“《More》杂志 ④时装奖”评选的“最上瘾网店” ⑤《Cosmopolitan》杂志评选的“年度零售商”奖 ⑥ 《InStyle》杂志评选的“最佳在线网店”奖 2008年PPA奖 2009-2010年毛利润地区分布 英国地区 国际市场 全球 零售毛利润 (￡’000) 65,546 28,144 93,690 增长 20% 95% 35% 零售毛利润 (￡’000) 44.40% 48.60% 45.60% 减少 90bps 200bps 70bps 2008年－2010年收入统计 单位，1000英磅 2010 2009 2008 销售额 184,072 205,491 149,343 缴付收据 6,814 15,199 15,084 第三方收入 2,506 2,309 968 集团收入总额 193,392 222,999 165,395 数据分析： 2010年,英国增长22% 国际增长103% SWOT分析 优势 (Strength) 多元化的产品风格 直接在线销售，节省开支 利用高新技术有助于增加销售 免费全世界邮寄产品 劣势 (Weakness) 客户不能身体接触的产品 适合那些有网络 拥有多元化的产品，很难让顾客保持注意力集中在一个特定的产品上 机会 (Opportunities) 扩大客户群 可以在各国开设旗舰店 威胁 (Threats)　　 市场竞争越加激烈 服饰产品属季节性，更新较快 产品款式图 1 类别 图片 价格 面料 上装 T-shirt TOP ￥2,689 牛仔面料 55% ￥108.41 聚酯 75% 棉 25% ￥134.45 聚酯 78% 棉 22% ￥110.11 聚酯 65% 棉 35% 产品款式图 2 类别 图片 价格 面料 下装 短裤 ￥280.11 100%粘胶 ￥108.41 100%聚酯纤维 长裤 ￥134.45 99%棉 1%氨纶 产品款式图 3 类别 图片 价格 面料 裙装 连衣裙 ￥896.36 100%棉 ￥840.41 100%聚酯纤维 ￥134.45 100%棉 产品款式图 4 类别 图片 价格 面料 配饰 包包 ￥1,332.00 100%小牛皮 ￥840.41 100%醋酸纤维 眼镜 腰带 ￥2,005.61 100%牛皮 See By Chloe 网络店铺官网形象 竞争品牌店铺比较 ASOS TOPSHOP ………….. 两个牌子的网站版面设计风格类似，属于简约欧美风格。 其中ASOS专注于销售年轻时尚品牌，如Just Cavalli、McQ等设计师二线品牌以及Emma Cook和 PPQ这样的独立设计师品牌. 而Topshop，每周都有10万件新品摆上货架。Topshop专卖店销售的产品涵盖了你所能想到的方方面面，从皮大衣到短上装到各种各样的配件，如包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具。 竞争品牌定位图 ※ ASOS竞争牌子中，其实 A 网店在英国是和 Topshop一样齐名。 ※在认知度上TOPSHOP可能认识的人比较多，因为很多明星穿和做广告。 ※ ASOS有很多自主品牌，款式也多。在价格上稍微比TOPSHOP要高些。 低 认知度（高） 价格（高） 低 it 店铺定位比