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谢 谢 大 家！ 物业管理标书及方案的制作 课程主要内容 标书与管理实施方案的异同及关系 投标工作程序 标书编制的整体思路 标书的主要内容 标书编制的注意事项 标书与物业管理实施方案的区别 序号 要点 标书 物业管理实施方案 1、 编制目的 中标 作为实际操作的蓝本 2、 编制时间 双方达成合作意向之前 达成合作意向之后 3、 编制侧重点 管理思路、管理模式的创新性和针对性 贴近发展商、策划销售公司的需求 贴近楼盘的实际需要 贴近业主的实际需要 可操作性强 4、 表述要求 具有一定吸引力 实用、程序化 标书与物业管理实施方案的关系 标书是物业管理实施方案的提升 物业管理实施方案是标书的细化 投标工作程序 一、投标预备工作 领取招标文件 成立投标小组 拟定初步投标工作计划 二、项目考察 现场踏勘 市场调研 三、综合分析招标文件，拟定标书纲要 四、确定投标总体思路 五、细化标书纲要及投标工作计划 投标工作程序 六、标书编写 七、标书包装的设计 八、封标 九、答辩筹备 投标工作程序 标书编制的整体思路 确定投标意向并获取招标文件 熟读招标文件 分析所投标项目的物业类型 根据物业类型将物业需求和客户群进行分类 分析物业需求 分析客户群体需求 总结需求特点 总结需求特点 归纳总体管理、服务需求 得出管理思路、管理模式 内部管理机制