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项目规划建议 板式高层产品建议 以经济型房型为主，控制总价，合理空间面积。 飘窗次卧室 飘窗次卧 厨房 凸窗主卧室 客厅 餐厅 主阳台 卫生间 主力户型建议 房型：两房两厅一卫（2+1） 建筑面积：88-90平方米 面积、户型偏好分析：需求量最大的面积区间70-110平米的两房户型 购买最为集中的面积段在70-110平米，占购房套数的47% 70-110平米在福州市场基本上是二房或小三房的户型 总价需求判断：目标客户能够承受的房款总价水平为 80-150万元 核心目标客户 家庭年收入水平 10万元以上 家庭月收入水平 10000元 能承受的还款额度 3000-4000元/月 能承受的贷款总额度 60-80万元 能够购买总价 80—150万元 推断条件1： 家庭月收入选取一个中间估值 推断条件2： 通常还款额度不能大于总收入的30-40% 推断条件3： 按照通常20年的贷款年限计算贷款额度 推断条件4： 根据目前新房能够享受银行8成房贷 从目标客户收入水平推到出可以承受的房价区间 购房优先考虑的因素是总价、户型面积、城市交通和项目的生活配套，在此基础上才会考虑物业管理、升值潜力 数据来源——合美市场研究部 需求总结 本案核心目标客户可以承受价格区间在9000-12000元/平米 需求量最大的面积区间70-110平米的两房户型 目标客户能够承受的房款总价水平为80-150万元 购房优先考虑的因素是总价、户型面积、城市交通和项目的生活配套 目标网罗客户：城市年收入10万以上的精英阶层 区域产品 实用、功能齐全的户型产品逐渐增多 6000元/平米 2008-04 82-168以上 小高层、高层 大儒世家朗园 8000元/平米 2009.5.6 90-160 高层 江南水都悦湖 11000元/平米 2008-11-16 117-200以上 高层 融汇江山 大户型较多的产品 9200元/平米 2008-9-26 43-210 高层 乌山荣域 9500元/平米 2007-12 43-190 高层 三迪香颂枫丹 15000元/平米 2008-9 105-538 超高层 世茂天城 9200元/平米 2009-04-18 40-105 高层 群升国际尚都 小户型较多的产品 均价 开盘时间 面积区间 产品类型 楼盘名称 产品定位 中高档价位,实用户型产品 本项目产品定位 鼓楼中心滨江中小户型高品质社区 城市精英阶层 购房需求 9000-12000元/平米价格区间可以接受 偏好 70-110平米的两房户型 房价总金额控制在80-150万元 购房优先考虑的因素是总价、户型面积、城市交通和项目的生活配套 5、产品定位与竞争对手的比较优势 本案项目通过产品定位规避与融侨和融汇及乌山荣域优势，错位竞争；将产品总价控制在80-120万元 180万以上 150万以上 40—50万元 控制80-120万元 主力总价 现代古典印象 较为现代前卫 普通 现代风格但富有质感 建筑立面 双会所 会所 国际幼儿学校 社区会所 社区景观会所提供个性化服务 社区配套 “山”、“水”两大主题园林景观 国际知名公司景观设计公司设计 社区中庭 风格纯粹且与江景交辉相映 社区景观 控制在80-100㎡ 本案 180㎡以上 170㎡以上 40—50㎡ 主力户型面积 融汇江山 乌山荣域 比较项 融侨华府 产品竞争比较结论 融汇江山 融侨华府 建筑立面 乌山荣域 社区配套 融汇江山 乌山荣域 空中泳池、以及的家居智能配套体系等。 社区配套 大型购物中心沃尔玛山姆会员店、苏宁电器、永辉超市近在咫尺；水岸休闲商业街、社区高级会所、幼儿园等配套 300米社区环形商业步行街，2万平方米融侨新天地，55摄氏度温泉入户 融侨华府 景观规划 融侨华府、融汇江山都极力打造项目的景观品质，以此体现项目独特的价值 融汇江山 乌山荣域 坐拥近20亩城市绿地广场，以“都市中的大山地”的景观理念，构筑社区4大主题公园，并与乌山山景形成相互渗透、相互折射的态势 景观 有闽江、金牛山、西河公园等亮丽的自然风景及现代古典水色园林 “山”、“水”两大主题园林景观 江滨西大道近25m宽阔尺度退距，营造都市葱茏绿色链  融侨华府 6、项目定位 项目整体定位设想 项目生活主角定位 项目形象定位设想 项目生活方式设想——会展区的未来生活构架与本案生活方式的对接 N北 S南 Park Shopping Mall Exhibition Hotel Convention Office Shopping Street Apartment 本案所在的区域能够提供一个丰富的大生活圈 出行 居住 交流 工作 娱乐 休闲 购物 学习 School 满足人们对于生活的一切要求 中学、小学、幼儿园