金田国际广场沟通交流提案109页.pptVIP

开发商承诺一次性返还租金数年 在原本较低单价的基础上，开发商再承诺一次性返还数年租金，总共返还三年，既能给投资者以更低总价的感觉，又能表现出开发商对项目的信心，也给投资者吃一颗项目大好“钱景”的定心丸。 借助政府政策优势，吸引大商家和其他商场经营户入驻 与政府商谈，争取让本项目成为市政府重点扶持项目，政策上对本项目入驻商家的倾斜。以免税两年等优惠政策吸引商家。 营运管理目标 开发商自行成立经营管理公司,聘请知名物业管理公司和知名经营管理机构联手参与物业管理与经营管理。 营销管理：目标是提升市场的知名度及品牌形象，具体内容包括对各店铺进行营销支援并举办统一的博览会/发布会/上市会等宣传推广活动。 物业管理：目标是为入驻商家和来市场的顾客提供一个舒适而又安全的环境，具体内容包括环境设备的维护、安全保卫管理等。 租户管理：目标是营造规范的市场环境，包括商务咨询、经营分析、店铺调整、调节管理等。 包装策略 对于本项目来说，应注重从细节去体现差异化。 销售资料 楼书： 主要为形象图片及文案，阐述项目开发理念及对投资者的理解和尊重，有较强的感性色彩，可以一定程度上提升项目的形象档次。 单页： 主要直观罗列阐述项目卖点。 品质推荐书： 休闲娱乐设施，购物商场，给予客户准确的物业品质信 息。 服务手册： 服务内容细则及取费标准。 品牌培育策略 房地产企业的品牌培育是一个相当长的过程，依赖于企业知名度、业绩、口碑等多个元素的共同作用。 对于贵司则言，本项目运作的品牌培育目标有三个层面： 一是用良好的销售业绩树立市场形象； 二是用高品质的产品培育企业信誉形象； 三是争取赢得良好的社会口碑、巩固企业形象。 针对以上几个层面目的，在项目营销中主要有几个要点： 一是在推广中做好销售控制，并加强与新闻单位的合作，一方面项目在市场上每推出即售完，市场形象好；二是各个阶段都有新闻点，项目及企业的见报率都极高，由此取得良好的入市形象。 二是项目的施工进度要快，工地形象要好，示范单位的装饰要在风格和细节上下工夫，在期房阶段通过包装展示产品品质。 三是在销售中有统一整洁的人员形象和良好的服务态度，在项目入住前使客户从另一个层面感受企业的服务素养。 项目经营建议 “统一经营”模式： 基点一：经营管理公司 基点二：带租约的产权式商铺 自主经营： 不论是由各商家“统一经营”模式也好，还是由金田经营管理公司的“品牌经营商”模式也罢，都有其优劣势，但对于整个项目而言，都是可行的。 在此，我们可将“统一经营”模式比之为“借鸡下蛋”，而将“自主经营”模式形象地比拟为“蓄水养鱼”， 项目招商策略 一、招商原则 力争做到“品牌化、系列化、档次化” —— 知名品牌塑造市场形象 —— 畅销品牌培育市场商气 —— 大众品牌吸引市场人气 招商对象 —— 宿迁本土及国际知名百货企业、超市商家及企业为主，小品牌为辅。 同时，根据项目定位和市场的需要，率先在宿迁市各成熟市场有选择地开展招商工作，重点招商目标如下所示： —— 拥有宿迁本土知名品牌百货、超市、休闲娱乐经营商家 —— 认同本项目经营理念的新型企业。 —— 具有市场拓展能力的百货、超市、休闲娱乐商家 —— 经营诚信、实力雄厚的商家 招商策略 （一）一个核心：——以“休闲娱乐式购物”模式定位为核心，对主力商家展开招商活动 1、要做旺“金田购物广场”，核心主力商家是关键。我们将利用广泛的商业地产运作经验及与浙商联会良好的联盟资源，优势互补和全面整合，成功引入符合“百货、超市”市场定位的主力商家，“以大带小”并起到对带动作用和规模效应，解决品牌效应、积聚效应、经营管理等相关问题。同时，也起到对商业规划设计、物业改进等决定性作用，以及对产权式商铺销售的促进作用。 2、招商的制胜法宝是——“金田购物广场”拥有宿迁类似商业物业不可替代的区位优势、规模优势，以及辐射周边区域的市场前景和适度超前的市场定位。 3、在商业设计规划还没有定案前，尽快敲定核心主力商家的意向性合同。 4、招商对象：宿迁本土及周边知名百货企业、超市商家及企业为主，小品牌为辅。 5、招商手段：制作完善的招商资料，通过定向招商、招商洽谈会及媒体推广等，与商家直接联络。 （二）三条主线： 城市线、项目线、产品线 （三）四个要素： 1、市场和客户群的细致划分：由项目辐射面的广度、产品的复合性特质及主题的前端性来决定。 2、围绕商场主题的产品修正：包括规划设计、功能分区，特别是满足客户物业要求的配套设施设备的配置等。 3、升值空间明显的价格策略：环境现状和项目发展潜力等巨大的前景展望，以及通过“多功能立体式商业”概念的打造，让客户愿意关注、投资。 4、全方位推广：在客群细分后，制定出最有