可园七期形象定位报告50页.pptVIP

摩卡贵族， 格调生活的信奉者 这个城市唯一的一枚摩卡勋章，等待睿智的格调生活信奉者； 这个城市最后的一枚摩卡勋章， 唯有思想上的贵族方可享有； 因为它的独一无二， 更因为它的格调生活主张。 可园七期 理想摩卡 贵族勋章 城市之上 最后的贵族礼遇 这个城市最后的一张摩卡礼券 摩卡生活圈的最后一次邀请 都市人的理想都城，摩卡生活态的最后演绎尽在可园七期。 关于那杯咖啡…… 一直以来，我们致力于可园的推广宣传，引用摩卡的概念缔造了一期又一期的佳作，但是对于摩卡咖啡这个形象载体的演绎却显得低调和含蓄，我们更多的是营造实在的生活体验和社区氛围…… MOCHA 在可园的最后一期，我们认为有必要对一直以来涵盖于可园形象内核里却没有得到完美演绎的摩卡咖啡进行一次彻底的诠释，以可园实实在在呈现出来的生活氛围最终展现摩卡生活理念的魅力。 在可园，摩卡已象征着一种诞生于咖啡文化中的生活哲学。 独立·对话·融合 ——人们称之为“摩卡精神” 独立 对话 融合 关于可园摩卡精神的理解 可园经过六期的经营，我们基本完成了最初的摩卡精神理念，成功将各种生活主张、园林理念融洽的结合在一起，形成可园独有的“摩卡生活”，那“融合”之后的摩卡该以什么理念继续演绎精彩呢？ MOCHA 也门摩卡是世界上最古老的咖啡之一，也门摩卡被人们看成是世界上最好和最美味的咖啡之一。渊源久远的摩卡咖啡是咖啡的代名词，其独特的香气与酸味，深深吸引了不少咖啡爱好者。 摩卡咖啡的名字来自于也门的摩卡港，这个港口现在已经不能再使用，它几乎已经被沙子填满，而变成了一个沙洲。 摩卡咖啡豆比绝大多数咖啡豆更小更圆，呈淡淡的绿色，这使得摩卡咖啡豆看起来更像豌豆。摩卡咖啡豆的外形又与埃塞俄比亚的哈拉尔咖啡豆相似，它的颗粒小，酸度高，还混合着一种奇异而不可名状的辛辣味道。仔细品尝，还能辨别出一点巧克力味，摩卡咖啡的特点在于它果香浓郁，有明显的酒味、辛辣味和坚果味，有人评价说也门咖啡很像蓝莓的味道，也有人说这是红海特有的“狂野味道”。 的溯源 神秘的棕色，氤氲的香气，难以控制的眷恋，一种锐不可当的流行风潮，着实一个近乎脱俗的境界，已经成为一种精神象征. 在咖啡文明中，mocha代表古老、纯粹、亘古不变的信仰，执着的追求。 MOCHA MOCHA 从可园的角度看待 纯粹的欧式风情社区 深圳都市人的对人生价值的信仰 以及对品质生活，时尚潮流，和谐境界的执着追求 我们可以称之为“后摩卡时代” 的文化内涵 来到深圳，我力拼上游 成就在今天 怀着对纯粹欧式文化的眷恋，对贵族格调的向往 在时尚都市里找到安顿心情的家园 和同样价值观的人群 形象定位方向二： 源自咖啡的生活主张—— 后摩卡时代·都市完美生活圈 诠释: 后摩卡时代：融合后的摩卡生活圈将承载更高品质及内涵的生活主张，追求纯粹、格调、并崇尚成就人生价值的都市贵族人群将成为后摩卡时代的代言人。 完美生活圈：不再是预期的社区规划，不再是文字上的摩卡文化，一切价值均真实可见，还有一个拥有人生成就“圈子”。 纯粹的欧式 佳兆业对建造 理想人居的信仰 对欧式风情 建筑艺术的执着追求 MOCHA 从 中得到的品牌延展启示 2004年——2007年 佳兆业地产倾情巨献 理想摩卡镇——都市完美生活圈 多年来，佳兆业地产秉持对理想人居的探索和追求，以纯粹欧式建筑为载体，历经多年而集大成，创建深圳摩卡精神社区文化，演绎都市完美生活圈。 几个营销构思 佳兆业经过7年的开发发展，在布吉积累了强大的客户资源，我们能否利用“圈层效应”，为转战其它区域做好战略准备？ Target 佳兆业“荣誉公民”授勋奖励 形式及内容 采用“老带新”成交积分制度； 每年进行一次授勋奖励，对于积分最高的前十位进行奖励，以与当时所推出项目的文化相契合的旅游或其他活动为主，参加活动后积分自动清零； 对于具有“荣誉公民”勋章的老业主赋予一些永久的优惠政策，比如购买新开发楼盘可享受额外折扣，在佳兆业开发项目商业消费可享受折扣等 营造客户追随力 由于可园以及佳兆业目前开发的大型项目均以欧式建筑为主，建议以欧洲旅游作为主要内容。 采用“强强联合”的营销推广策略，借用“名人效应”为项目注入文化内涵，拔升项目的形象，为项目开发完毕制造标签，为品牌注入活力，为后期开发项目铺垫。 Target 佳兆业文化盛宴——《一杯咖啡带来的生活主张》 形式及内容 邀请知名人士就可园著书，并进行广泛宣传； 制造新闻话题，为后期发行活动进行预热； 在可园开发完毕，所有业主入伙之时，举行《一杯咖啡带来的生活主张》新书发布会 通过使此书变成业界的热门图书扩大项目以及佳兆业在业界的号召力与品牌影响力 营造企业影响力 Class果岭上的建筑以此阐释项目超高层