三彩女装市场推广策划方案.docVIP

? ? 论文题目 ? ? 中国· 目 录 摘要 （3） ） 一、三彩女装的品牌 (3) 二、现阶段女装品牌市场环境分析 (6) （一）市场环境分析 (6) （二）同品牌竞争 (7) （三）三彩女装分销状况 (8) （四）市场开拓分析 (9) 三、三彩女装品牌服装市场发展趋势 (9) 四、三彩女装品牌服装的市场与消费分析 (9) （一）消费趋势分析 (9) （二）产品价格分析 (10) （三）产品渠道分析 (10) 五、SWOT分析 (10) （一）、优势分析 (10) （二）、劣势分析 (11) （三）、机会分析 (11) （四）、威胁分析 (12) 六、策划目标 (12) 七、STP战略 (13) 八、市场营销组合策略 (12) 九、执行计划 (12) 十、金费预算 (12) 十一、效果评估 (21) 十二、风险防范和控制 (21) 谢词 (22) 参考文献 (23) 附录一： 调查问卷 (24) 附录二： 工作方案 (25) 三彩女装在芜湖的市场推广策划 摘要 随着我国人民生活水平的提高，人们对的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国生产企业将面临全方位的挑战：外国进入我国的成本将会降低，外国高档具有更强的竞争力；一些中低档也将进入我国市场，中档将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档为主的国内企业构成很大威胁。 关键词 三彩女装 芜湖市场 推广 策划 一、女装 三彩品牌是卓尚服饰（杭州）有限公司旗下品牌之一。 卓尚服饰（杭州）有限公司创建于1997年，总部位于杭州（国家级）经济开发区，公司现有两大现代化生产基地总建筑面积达50000多平方米，在册员工4000余人，年设计开发数量已达5000款，是一家集设计、生产、营销、物流、信息化于一体的专业女装企业。 公司秉承“以顾客满意为中心，不断追求卓越”的经营管理理念，依托专业化、规模化的研发生产技术，卓尚服饰已发展为一家多品牌运作，实时高效的现代化时装公司。截止2011年8月底，公司年销量已突破十几亿元，现在中国地区拥有直营及代理店面近3000家，销售网络遍及全国30余个省市自治区。 二、现阶段女装品牌市场环境分析 (一)市场环境分析　　 1. 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2011年我国GDP增长8.2％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2012年，服装产业发展形势将继续看好。目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONLY、ESPRIT、三彩等。少女装在女装销售中的占有率逐年提高，品牌个数也呈现上升趋势。熟女装(又称仕女装)市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。时尚知女装是继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕，女装第四分类。在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。 2.中国对外出口持续增长。近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况表明，2011年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2012年全年女装总体销售很好。 2011年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。 (二)．同类品牌的竞争 同类品牌主要分为三类，分别是国外著名品牌，国内主要竞争品牌和国内其他品牌。 1.1国外著名品牌： 主要有：Only女装佐丹奴佐丹奴 （三）三彩女装分销状况 直营连锁的模式最大限度地减少渠道层次，符合渠道扁平化的趋势，增加了对渠道的控制能力，可更广泛地接触顾客，信息流向更加快速、畅通。 通过直营