美的厨具用品制造公司经营企划方案VIP

- 本资料来自 - 第一部分 2011年经营管理工作总结 经营指标的完成情况 影响04年经营的主要因素 1、电暖器产能严重不足，不但影响交货期，还造成大量出口订单被取消（约300万美元）； 2、原材料价格大幅度上涨，直接导致电暖器的南半球订单几乎全部丢失； 3、油汀独家供货，公司议价能力弱，产品收购价格较高； 4、现取暖器工厂采取租赁经营的方式（原金科厂房），经营成本较高； 5、国家出口退税的降低（公司的出口比重约为70%），以及历史质量的赔偿对公司的经营利润产生重大影响。 取得的成绩 1、公司调整了组织结构，成立了人力资源部、管理部、品质部、产品策略委员会及安委会，保证了公司业务的顺畅运转； 2、客户结构的优化初显成效，电暖器与GE、沃尔玛等大企业成功建立了合作关系； 3、公司采取战略储备原材料、备货、调整销售计划等策略克服了原材料价格上涨、产能严重不足等困难，使电暖器出口继续保持稳步增长； 4、浴霸产品成功启动，并迅速切入了国内市场，市场占有率迅速提高，在局部地区的销售已超越了行业巨头奥普； 5、研发体系已成功完成了由二级向一级的转变，逐步形成了自主研发能力，基础技术研发得以加强； 6、在租赁金科设施的基础上，搭建并完善了自制体系，为公司的战略转型打下坚实的基础； 7、通过了ISO9001体系认证，并以此为契机规范了产品流程，建立并完善了管理体系与相关制度； 8、通过猎头、特聘等方式重点补充了研究开发、技术工艺、计划采购、品保、测试等关键岗位人员。 存在的主要问题与不足 1、产品淡旺季明显，订单过于集中，销售旺季时，生产无法满足销售需要，产能瓶颈问题日益凸现； 2、电暖器原材料的价格持续上涨，出口产品成本压力较大，导致今年南半球订单几乎全部丢失； 3、吸尘器产品缺乏市场竟争力，产品线不够丰满，外销市场拓展能力尚且不足； 4、公司EOM的转型对现有的OEM厂的合作信心产生负面影响，油汀产品的独家供货削弱了公司的议价能力； 存在的主要问题与不足 5、研发体系基础薄弱，对产品前瞻性掌握不足，市场反应速度较慢，难于满足客户多变的需求，新产品开发进度无法保证； 6、取暖器工厂供应商缺乏合理的规划，供应链管理比较混乱，不但严重制约了产能的发挥，而且还造大量的呆滞物料和库存品； 7、一线员工由原金科转入，团队组合的时间较短，价值观和企业文化尚未完全融合； 8、公司基础管理相对薄弱，内部业务流程需进一步简化、清晰。此外，公司总体薪酬水平在行业中偏低，难以吸引优秀人才。 第二部分 2005年经营环境分析 2005年经营环境分析 1、机会 （1）随着制造中心的转移，众多外资品牌正寻求进入中国市场的合资、合作，美的电暖器和吸尘器具有品牌优势； （2）美欧日等西方国家的经济复苏，以及美元的贬值将拉动出口市场的需求增长。 2005年经营环境分析 2、威胁 （1）国内知名大家电企业（如TCL）纷纷介入，抢占市场份额；江浙中小企业以低成本及灵活的策略强烈冲击市场； （2）随着国内外的采购集团采购渠道的缩短，公司面临流失客户和OEM合作企业的危机； （3）随着中国进出口经营权的进一步放开，越来越多的中小企业获得进出口权出，出口市场的竞争将更加激烈； （4）国外行业巨头为了取得成本优势，纷纷在中国设立制造基地，实行本土化运作，国内品牌生存空间日渐狭小，竞争也由国内向国际转变； 2005年经营环境分析 （5）珠三角的“民工慌”增加了人工成本，供应链整体成本优势逐渐丧失； （6）电暖器的出口单价将持续走低，原材料成本还继续上扬，行业利润空间受挤压，行业经营风险加剧； （7）随着发达国家的环保要求的提高，如欧盟提出的WEEE和ROHS等，给海外市场的拓展设置了更多的障碍； （8）低层次、无序竞争弱化了企业综合竞争力，产品技术同质化严重，创新、研发投入不足，持续发展能力弱，国内资源导向型企业面临被国际品牌淘汰的危机。 市场需求量预测 产品价格趋势预测 主要竞争对手比较分析 1、电暖器 电暖器作为一个成熟产品，国际国内市场需求已趋于饱和状态，全球市场总容量基本稳定。但随着国外生产制造大规模向中国转移，中国出口市场在今后的3-5年仍会有较大的增长幅度，约为30%。 美的电暖器在内销市场和出口市场均处于领先地位。内销市场的主要竞争对手有先锋、爱美特和格力，爱美特技术能力和产品质量强于美的，占领中