需求导向式销售NBSS讲师手册范本79页.pdfVIP

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讲师手册指南讲师手册指南 管理资源网中国最大的保险资料下载网 我们在讲师手册中设计了一些符号,使本课程更易传授,这些符号是:  指示讲师对学员陈述的话  指示讲师需遵循的程序 ? 指示讲师要询问学员的问题 @ 指示问题可能的答案,划线部分即为学员手册中空格格处的答案,讲师可以用来来协助学员完成他他们 的回答 符号旁的页码是与讲师手册中该部分内容对应的学员手册中的页码 指示放映录像指示放映录像 指示在白板上列出项目。注意:在讲师认为需要时,可将问题的答案写在白板上。事先把内容写 在白板上可以吸引学员的注意力,但通常效果不佳。 休息时间由讲师自行决定 本课程规划为3天的课程(2天太匆忙,4天则可深入探讨) 至少安排一晚做电话约访 1 LIMRA International 欢迎您参加欢迎您参加. . . 需求导向销售需求导向销售研讨班讨班 1.1 (1) 2 致欢迎词和课程介绍致欢迎词和课程介绍 我们的目的在于协助您在销售保单的过程中以我们的目的在于协助您在销售保单的过程中以 较小的压力,获得更高的效率。 美美XXXX险行销研究协会简介险行销研究协会简介。 讲师及教务人员介绍。  管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转 发,违者必究 3 1.1 (2) 有关事项有关事项 管理资源网中国最大的保险资料下载网 • 课间休息课间休息 • 午餐 • 作业作业 • 吸烟 • 电话/手机/传呼机 • 紧急出口 • 洗手间 • 饮水处饮水处 1.1 (3) 4 课堂规则课堂规则 • 积极

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