- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
讲师手册指南讲师手册指南
管理资源网中国最大的保险资料下载网
我们在讲师手册中设计了一些符号,使本课程更易传授,这些符号是:
指示讲师对学员陈述的话
指示讲师需遵循的程序
? 指示讲师要询问学员的问题
@ 指示问题可能的答案,划线部分即为学员手册中空格格处的答案,讲师可以用来来协助学员完成他他们
的回答
符号旁的页码是与讲师手册中该部分内容对应的学员手册中的页码
指示放映录像指示放映录像
指示在白板上列出项目。注意:在讲师认为需要时,可将问题的答案写在白板上。事先把内容写
在白板上可以吸引学员的注意力,但通常效果不佳。
休息时间由讲师自行决定
本课程规划为3天的课程(2天太匆忙,4天则可深入探讨)
至少安排一晚做电话约访
1
LIMRA International
欢迎您参加欢迎您参加. . .
需求导向销售需求导向销售研讨班讨班
1.1 (1)
2
致欢迎词和课程介绍致欢迎词和课程介绍
我们的目的在于协助您在销售保单的过程中以我们的目的在于协助您在销售保单的过程中以
较小的压力,获得更高的效率。
美美XXXX险行销研究协会简介险行销研究协会简介。
讲师及教务人员介绍。
管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转
发,违者必究
3 1.1 (2)
有关事项有关事项
管理资源网中国最大的保险资料下载网
• 课间休息课间休息
• 午餐
• 作业作业
• 吸烟
• 电话/手机/传呼机
• 紧急出口
• 洗手间
• 饮水处饮水处
1.1 (3)
4
课堂规则课堂规则
• 积极
文档评论(0)