医药产品经理培训课件209页.pdfVIP

 1.1 市场部和产品经理的作用和角色  1.2 产品经理所需的技能  1.3 如何根据市场变化进行自我突破  市场部是公司生存和发展的灵魂 › 了解和分析市场 › 制定营销目标和战略 › 制定营销行动计划 › 有效执行与评估计划 › 预测及发展市场和新产品 观察家  战略家  财务管家  项目管家 传教士 教练  完成短期和长期市场目标（定量、定性） 计划与控制促销预算以达到最佳产出 销售支持与激励 建立及客户关系维持 产品销售预测及库存控制 观察与分析 宏观战略能力  项目管理与策划能力  管理能力  强的沟通能力  财务能力 承担压力的能力 产品知识 销售技巧 文笔好 懂得广告  市场调研知识  财务知识 成功产品经理是什么样的人 › 产品的总裁 › 必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他 产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎 样看待这个产品？与竞品相比最强点是什么？对 病人最强点是什么？等等 顾客-医院 研发部 销售部 商业渠道 市场调查 财务部 产品经理 购买 生产部-包装-库存 法律 公关部 广告代理商 内部 外部 如何根据市场变化进行自我突破  市场环境分析 市场环境是指公司和产品之外的，不受我们控 制的，对相关市场带来影响的各种因素。  总体市场增加分析 按城市/年/MAT/市场份额等  市场竞品分析 › 市场份额（SOM ），产品渗透 › 策略 › 主要增长原因 市 14.8% 场 好的表现 份 额 15.3% 25% 25% 金额 -10.4% 净销量 与计划比% 与去年同期比% 计划 年初全年计划 YTD实际达成 YTG还需达成 全年最后预估 搜集竞争品种资料 › 产品说明书 › 单页 › 文献 › 患者手册 › 其他相关信息、资料 › 市场及销售资料 分析你的产品的SWOT 根据你的产品 根据你的公司 根据竞品 根据竞品公司 S具体的 M可衡量的 A可达成的  R现实的 T有时限的  细分市场的标准和方法  目标市场的概念与意义 选择目标市场的三大标准 什么是市场细分？  市场细分是目标市场预测的基础 › 市场细分 › 目标市场选择 将总市场区分为不同的特点群体的过程 对目标客户的需求与行为有更多的信息  市场细分的基础