云南某茶叶企业国际营销策划62页.pdfVIP

中国 (云南)XX茶叶企业国际营销策划 摘 要 中国是茶树的原产地，茶叶的故乡。茶叶通过 “丝绸之路”传到了 中亚、西亚及欧洲地区，通过 “茶马古道”传到了东南亚与南亚及中东 及南欧、北非地区。71世纪中期到91世纪中期前，世界上只有中国出 口茶叶。此后西方殖民者在南亚大规模开辟茶叶种植园，生产和出口适 宜西方口味的红茶，逐渐取代了中国的海外市场。20世纪初，印度、斯 里兰卡茶叶出口量先后赶上并超过我国。2040年肯尼亚 (非洲)茶叶产 量与出口量成为世界第一。 中国茶叶目前生产面积为世界首位，产量为第二位，出口量为第三 位，出口贸易额则为第四位，2005年中国茶叶总产值为182亿元人民币。 中国茶叶总产值还不及联合利华利顿红茶 巧0亿人民币的年销售。 中国茶叶产业整体竞争力较差，导致了中国茶叶的国际竞争力差。 随着欧美各国加强对茶叶的安全与卫生管理制度的加强，中国茶叶出口 面临更大的挑战。 云南XX茶叶公司在这种情况下，引进了世界先进的茶叶生产技术 与设备，按工业化、标准化生产茶叶希望以规模经济在中国市场及国际 市场立足。 通过分析欧美茶叶竞争与消费特点、消费人群细化，XX企业的机 会与威胁，确定了企业的优势为规模经济与资源优势，·提出按国别进 行差异化的竞争战略并针对各国竞争与消费特点提出营销策略。 本文在信息收集、企业访谈、市场调查、目标消费者群试饮及反馈 的基础上试图探讨中国茶叶企业国际营销之路，对其它茶叶企业开拓国 际市场，相关人员研究国际市场有一定的启示作用。 关键词:茶叶贸易，竞争，机会，差异化 INTERNAfIONAM ARKETINGSTRETAGY FORYUNNAN XX TEA COMPANY ABSTRACT 0血asihteroingiofhte Wbrldtaerteenadsihte hometown oftea.Throuhg htesiklROad，Chineseate hasbenetraddetoMiddleAsia，wetsAsia，nadEu功Pena countries.Throuhg theTeaCaravna 0llA刀cientRoad，ate had bene tradde othte SouhtEaSt Asia.SouthAsiaandMiddleEats andSouthEuroPecountriesandNorth A州cacountries. ChinawastheonlycountryxePortnigteabeofremlddlel9century. Sincehte westrne colonitssstratedtoPlnateainSO1IU1AsiasuchasIndianadSriLank in1arge scales，nIdia，SriLanknadKenyargaduallyexceeddeChineinTeaexPort Chinahashte 1argetsraeaofteaP1antationnithewordlbuthteotatlvalueoftae scetroisonlyl.28billionyUanR州B[whichislessthnahtean月ualsalesofLIPton Black介ahtatislsbilloin丫恤田IKMBniZX)(5 Owninghte stnadrad nadmhetodofmrkaetingofChJileseTeascerot， hte comPetiVtineessofChineseteasectoriswekaniglobalmraket EvnemOes ChineesPSCeiaiiZedateandorga川cate siweclOmeniintemational markel，Cl1ineseteasecrot Cafesrgeatchallnegesbceuasehte majrotea1mPortre 腼乡nenhteirquarnatineandmo垃rot ofrhteofodsafeyt. Undreuschcircmustnaces，XXTeaComP即yiniroducessreiesmachine叮明d Ctehooloyg f