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趋利避害的心理与行为过程分析 作者：何开文 趋利避害的心理与行为过程分析 ——并以趋利避害为例分析价值观的形成 何开文（2010-3-15） 博 客: /hekaiwen2010 Email: hekaiwen@ 摘要 趋利避害是人行为的最基本的出发点，趋利避害的行为源于人的求生与畏死 的生存本能。文中详细分析：人的成长过程中“成功”的趋利避害行为成为生存 的经验积累在人有记忆中，逐步形成价值观并潜意识地指导人的行为。企业文化 就是企业中各成员共同认可的价值观，是这个人价值观的交集，而企业文化的形 成，往往也伴随着个体价值观及行为方式的改变。如何有效地引导员工的形成有 利于企业发展的良好的价值观成为管理的一个重要课题，本文的通过讨论人的价 值观的改变及形成过程，有助于管理者引导员工价值观的改变，并有利于加强企 业人性化管理及企业文化的建设的认识。 一、趋利避害的基本意思 “趋利避害”一词，最早出自汉霍谞 《奏记大将军梁商》：“至于趋利避 害，畏死乐生，亦复均也。”显然是两层意思： 一、人会对自己所需求的东西 和有利因素本能性的向往，想占有、想获得、想取得并采取思想模拟和动作程序 来实现之；二、人会对来自外界与自身 的压力和不利因素本能性的调用思想和 动作程序来反抗抵制和逃避。简单讲就是：趋向有利的一面，避开有害的一面。 初中生物课上讲的，草履虫从有盐的水滴中跑到另外一滴水中，这种趋性是 应激性的体现，是最简单的趋利避害的表现。趋利避害是生物（包括人）的本性， 作者博客：/hekaiwen2010 Email: hekaiwen@ 1/9 趋利避害的心理与行为过程分析 作者：何开文 正是有了这种自我保护的本能，才能使生物在自然界中找到一席之地，维持生命， 并不断发 展壮大。单细胞生物草履虫是这样，头脑高度发达的人也是这样。 有人问刚出生的婴儿也会吗？如果他的遇到危险（如触碰到高温物体），他 会避开吗？不要忘了，他会哭， 惊天地、泣鬼神，足以引起大人们的注意，哭 声就是婴儿对感知到的危险的应激（反应），也就是趋利避害的反应（可能有人 还会问：哭能解决问题吗？那我反问：地震到来的时候，那些不止会哭还会跑还 不是一样没有避开危险？趋利避害是一种（对刺激的）反应，不是（解决问题的） 能力。只有习得了更多的防御能力才能做出更有利的反应。）。 人的较强的思维能力，使趋利避害的行为变得更加复杂，复杂之处在于：对 利、害的认识，及趋、避的方式上。 二、趋利避害是人的本能行为 人存在-人活着的两个最充分的理由：一是：活着；第二是：避免自己不活 着。恐惧死亡，维持自己个体的存在，这是人最大最潜在的驱动力，这是人最大 最坚实的需求，这一点反应在人的每一个行为细节里。 趋利避害是人的本能行为正是体现在：它是出于与生俱来的对死亡的恐惧及维持 个体存在的本能需要。 人的恐惧这一心理情绪仅仅建立在死亡上，是绝对可以 肯定的。 两个案例 一、 小艾伯特 大约８０年 前，美国一位名叫约翰·沃森的心理学家和他的助手罗萨莉·蕾 勒用一名只有１１个月大的男婴做 了一个心理学实验，实验的目的是想弄清人 怎样产生恐惧。该男婴名叫艾伯特，他太小，还 不知道恐惧，而沃森则要改变 这种状况，让小艾伯特知道害怕。 作者博客：/hekaiwen2010 Email: hekaiwen@ 2/9 趋利避害的心理与行为过程分析 作者：何开文 实验 时，沃森和蕾勒在艾伯特面前放 了一只小白鼠，好奇 的艾