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第六章 旅游市场营销策略 学习目的： 第一节 旅游产品策略 一、旅游产品生命周期策略 （二）旅游产品生命周期各阶段的营销策略 二、旅游产品线组合策略 （二）旅游产品组合策略 三、旅游新产品开发策略 换代型新产品是对现有旅游产品进行较大改革后生成的产品。 创新型新产品是能够满足消费者一种新的需求的全新产品，其开发周期较长，所需投资较多，而且风险较大。 仿制型新产品：企业仿制市场上已有的新产品，有时在仿制过程中又可能有局部的改进和创新，但基本原理和结构是仿制的。 （二）旅游新产品的开发过程 1、市场调查 2、方案的拟订与选择 3、试产试销 4、投放市场 5、收集反馈 （三）旅游新产品的开发策略 7．资源重组策略 以消费者的需求为基础组合旅游资源，有利于激发旅游者的旅游动机，重新创造旅游需求。 以文化为纽带组合旅游资源，有利于创造出旅游产品的新卖点。 从经济效益的角度组合旅游资源，有利于资源价值增值，提高产业贡献率。 沟通技巧训练 四、旅游产品品牌化策略 （二）品牌策略 第七章 旅游产品价格策略 一、旅游产品定价依据与方法 （二）产品定价方法 二、企业实施定价的常用策略 （二）心理定价策 （三）折扣定价法 三、旅游企业的价格调整策略 （二）提价策略 第三节 旅游促销策略 一、旅游促销概述 。 二、广告策略 （二）旅游广告决策 1．广告目标决策