B2B交易平台线上与线下交易行为的作用机理研究.pdfVIP

中国科技论文在线 B2B 交易平台线上与线下交易行为的作用 机理研究— 以慧聪网为例 王杰* （北京交通大学交通运输学院，北京 100044） 5 摘要：B2B(Business to Business)电子商务模式是电子商务商业模式中的一种，是被理论 界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途主要盈利模式。本文主要分析了 B2B 交易平台线上交易和线下交易的交易行为，结合慧聪公司的商业运营，重点研究了线上与线 下交易的作用原理，对目前电子交易中存在的问题提出了有效的解决方法，并且说明了 B2B 交易平台双线融合的必然趋势，具有一定的实际意义。 10 关键词：B2B；交易平台；慧聪商情网；交易行为 中图分类号：F713.5 The mechanismresearch of online and offline transactions on B2B transaction platform 15 Wang Jie (School of traffic and transportation, Beijingjiaotong University, Beijing 100044) Abstract: In this paper,author of this article reviews something about the mechanism of online and offline transactions on B2B transaction platform.This paper combines the business operations of HC360,and addresses important topics including the mechanism of online and offline transactions.And 20 also this paper finds some solutions about problems on B2B transaction platform recently.It will have practical meaning and theoretical value. Keywords:B2B; Trading Platform; HC360; Trading Transactions 0 引言 25 B2B （Business To Business ），是指企业对企业之间的营销关系。企业对企业（B2B ） 电子商务也被称为eB2B （电子化B2B ），或者仅仅称为B2B ，它指的是通过因特网、外联 网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其 供应链成员间进行的，也有可能是在企业和任何其他企业间进行的，可以是一名卖家对多名 买家，也可以是一名买家对多名卖家。[1] 30 B2B 交易平台是指由买方企业、卖方企业之外的第三方投资而建立起来的中立的交易 平台，它提供买卖多方企业参与的竞价撮合模式。B2B 交易平台给广大商家提供了买卖信 息，主要是建立商家之间的桥梁。B2B 交易平台线下交易行为是指企业与企业之间达成一 致的协议，在传统模式下进行的交易，线下交易主要强调的是一种“面对面”的交易方式； 线上交易行为则是指利用因特网在交易平台上进行产品、服务及信息的交换，传递各种电子 35 单据，以及在线电子支付，通过交易平台的线上交易，买卖双方能够完成交易的整个业务流 程。 经过十多年的发展，中国的 B2B 交易平台达到了近 3000 多家，大部分的交易平台发展 趋势良好。就目前而言，B2B 交易