国美供应链决胜销售战争.pdfVIP

Ut．i他lers山’之Ex石perience 国美●● 供应链决胜销售 战‘‘争J” 文 1本刊记者 王玉梅 近年来，国美电器网上商城通过轮番价格战让家电市场硝烟弥漫，以此不断触及竞争对手的底线，从而 不断赢得市场。虽然 “价格战”引起了业界的质疑，但是，又不得不佩服国美主动挑起 “价格战”的豪迈底气 “价格战”底气的背后，是国美强大的供应链能力。如今，国美正在进行一场由封闭走向开放的战略改 革。其核心是，是否掌握和拥有开放式的供应链平台，这个供应链平台的核心价值在于采购能力、物流能 力和 IT能力。 国美用 “真低价”活动的成功及一直以来良好的业绩证明了打造供应链价值平台的正确性和可行性．． 采购方式 两“步走” 规模采购降成本 因此 行业竞争中，保证r大部分商 存市场 的优势。 近年来，闻美致力J把低价运营的 品的绝埘价格优势，即使在正常销售情 念提升到战略高度 ，实行人规模采购． 况下，也能保证大部分家电商品低 市 上马功能强大的新系统 希 以{lJ_创新离的订单规模进一步采购 场价格，并Ⅱ货源充足稳定。 2011年底。…荚新ERP系统存 ，能化、芹异化产品，实现产业链资源 实行 “一步到位价”的采购策略 1685家 『J店 线，共涉及433个公 ·代 的有效州接。 近2()年，同关与各供 商一·直采 码、9个物流公 1， 次十叶：切换的库 H前， 天电商。j坟体店的采购环 用合同制合作，在年度合同中包含返利 商品金额达 128亿 。新ERP的范m包 l 逐步融合。 一方面线下的很多商 模式。从2()13年起， 美斗r始广泛推 含了、ll，务、9l{务、物流 、 、HR、 |]_。线 叮以拿来jt亨； 一方听，线 动一一步到位采购方式， 美出价采购， CRM、伞面预算等多个方皿内容。 Ili 线 卜町以 网就一邮分商品与供应商 全额包销定制，岑售价m 美『白己掌控， 现了从消赀 剑岑 商fff剑供 商伞 进行渝淡。…美线 }线下J亨部分 占 而产品定价的 问亦趋开朗。这种方式 流程、全方化、伞休系的竹 ，并实现 到 了50％，线 卜单独采购I到 40％， 使双 、I‘I，务、账目更清晰，承 的责任 核算到 『J庙、箭理到单，U1、绩效到个人， m联 采 剑r10％左右。 更明确，这也为价格战 “真低价”承诺 整个产品流通过科 产 ‘．卜命用蝴一览 这一做法，使得 关降低了采购成 的实现创造 条件。存此皋矾上，罔关 尢余。 本，川时也为大姚模产品供 打下 实 把采购管 工作搭丈到每一个环节，采 借助新系统，m关伞 1685家门 的 洲。加之l闷关乍采贝j：J规模超干亿元， 购 先要到：r厂考‘察看样 ，并与市场 u】以jI享整个 un资源和库 资源，不 这足，j供 商谈价的最好诱惑， 美也 同类产 进行多方面的对比，保证 ：品 仅充分 活了商 ，资源，还最大限度地 56 石油石化物资采购 利用_r仔 资产。 环节与供货商实现信息 享，进行无缝 委解决 目前围内I_l【器，尤其是大件电器 l『美ERP新系统还极大地提高r消 埘接，大大提升产品拮出速度，通过门 配送过程中配送、安装分离的现状。” 贽 的体验。如在物流方 面【，新系统实 店快速补货促进产品销售，把握市场机 “送安同步”，¨前 内所有的零 现了物流配送的时间窗管理，女_【果消费 会加快销售周转，以提升周转效率、降 售仑业都无法做到， “精准送货”则需 者购买r需要西己送的商1口几，在r广占里可 低缺货率。 要企业在全国范同内的城市拥有这样的 以通过系统选定送货时 ，闱美按照系 另一方面，同美与各厂商的关系正 物流中心，同样也是竞争企业难以企及 统里选定的时 点送货，并在送货时将 在发生