“80后”的汽车消费心理及营销策略探析.pdfVIP

2009年第 1O期 经济研究导刊 No．10，2009 总第48期 EC0NOMIC RESEARCH GUIDE SerialNO．48 “8O后的汽车消费心理及营销策略探析 周 军 ，马 亮 (1湖南农业大学 商学院，长沙 410128；2．湖南华源实业有限公司，长沙410006) 摘 要：随着中国经济的发展和时代的进步，“80后”已成为汽车消费的新生力量，这一群体的消费潜力巨大。不 少汽车制造商已把 “8O后”看做 自己不可缺少的消费群体，针对 “8O后”也采取了种种营销举措，获得了一定成效。分 析 了中国“80后”的汽车消费心理特征，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，有针对性地提 出针 对 “80后”汽车消费市场的营销策略。 关键词：“80后”；汽车；消费心理；营销 中图分类号：F7l3．52 文献标志码 ：A 文章编号：1673—291X(2009)10—0102—02 3．易受广告影响、注重品牌。“8O后”受广告的影响较大。 引言 一 则动感 、时尚的广告会 吊足他们的胃口，喜欢跟随流行之 20世纪8O年代出生的一代人被称为 “80后”。据 《中国 风。奇瑞 QQ都市篇系列平面广告把产品与时尚男女组合到 统计年鉴》数据，中国在之间出生的 “80后”约 一 起，并给出极具个性化的广告语 ：“风景——我正勾画，时 为2．04亿。逐渐掌握话语权、拥有一定经济力量的 “80后”一 尚——我来执笔”。惹得青年男女为时尚、前卫 、可爱的QQ汽 代正纷纷涌人汽车市场 ，成为一股强劲的购车新势力，越来 车痴迷。 越多的 “8O后”已经或者即将成为车主。 “80后”的成长来势 “80后”有着强烈的品牌意识，对知名度 、美誉度高的产 汹涌，“80后”作为新兴消费群体，给汽车市场的进一步繁荣 品购买倾向强。他们觉得品牌可以显示 自己的个性，购车也 注入了新鲜血液，带来更多机遇，其汽车消费潜力巨大 ，在未 倾向知名品牌。年轻人买车时只考虑那些有影响的大品牌， 来五年内将成为中国汽车消费市场绝对的新主力。不少汽车 例如大众、标致 、丰田、本田、通用、福特等。他们承认多少有 制造商已把 “8O后”看做 自己不可缺少的消费群体，针对 “80 些与朋友比较的心理，但也认为追求名牌也是追求高的生活 后”也采取了种种营销举措，获得了一定成效。 质量。 4．冲动消费。很多 “80后”都会冲动、非理性地购买某一 一 、 中国 “80后”的汽车消费心理分析 款汽车，只因为汽车的外观、颜色 、某项配置，或者是驾驶的 1．追求个性、时尚、前卫。“80后”个性张扬、追求时尚。他 乐趣而选择一款车。“80后”在读书的时候就开始接触互联 们接受新事物的能力非常强 ，对独特 、时尚的事物有极大的 网，在这种新媒体上他们获得了大量信息 ，促使其喜欢追求 兴趣和强烈的尝试欲望。这种特点体现在消费上就是排斥购 新鲜刺激 ，喜欢娱乐化的生活。“80后”买车最看重的是外型， 买同质化的商品，追求个性f肖费，不走寻常路。他们正以个 造型独特 、运动感强、颜色明快鲜艳的车型往往受欢迎。而一 性 、时尚、前卫的消费标签成为购车军团中不可小视的群体。 些实用的装备、配置恰恰被他们忽略，比如用车费用、安全系 2．强烈的情感色彩。“80后”的虚荣心较强，通过消费名 统等。 牌产品来彰显 自己的个性与品位，喜欢向别人炫耀 自己更懂 5．超前消费。“80后”多数还