国际贸易单证模拟（英）.doc

模拟实习说明 一、买方和卖方 （一）卖方 中文名称：广东龙华贸易有限公司 英文名称：GUANGDONG LONGHUA TRADING CO., LTD 地 址：广州路152号（152, ZHENGLONG ROAD, GUANGZHOU, CHINA）’英尺 20’英尺 广州 RMB 1800 RMB 1550 顺德 RMB 2200 RMB 1750 中山 RMB 3200 RMB 2500 佛山 RMB 2800 RMB 2000 注：（1）以上费用为工厂所在地拖至广州黄埔港装运的费用； （2）以上规格的集装箱是指普通集装箱。 （二）公司办公费用分摊：按外汇净收入中每一美元扣0.30人民币元计算 （三）汇率：100美元=827.78～829.88人民币元 （四）保险费率：至芬兰平安险0.25；水渍险0.30；一切险1.60 （五）运价表：至芬兰20’柜2688美元；40’柜3850美元（注：该运价属CY价，不包括码头费及拖柜去仓库、工厂） （六）银行国际结算业务收费： 银行国际结算业务收费费率表 单位：人民币元 业务项目 费率/费额 最低 最高 备注 一、跟单信用证 1.通知/转递费 200 2.修改/预通知/注销费 100 3.议付费/验单费 1.25‰ 200 4.保兑费 2‰ 300 每3个月收取一次，不足3个月按3个月计算，不另收通知费 5.转让费 信用证条款不变 300 信用证条款改变 1‰ 300 1000 6.付款费 1.5‰ 200 付款信用证 二、跟单托收 1. 跟单托收手续费 1‰ 100 2000 2.免付款交单手续费 100 3.退单费 100 三、光票托收 1.手续费 1‰ 20 1000 2.退票费 50 3.收益人退汇/转汇 1‰ 50 1000 按汇出汇款业务收费 模拟实习一 函电往来 实习目的 通过本环节实习，使学生掌握交易磋商中函电往来中各基本环节（如建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接收等）的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用电脑打印出来并通过互联网传送邮件。 实习要求 （1）掌握撰写英文信函的格式、步骤和技巧等。 （2）根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。 三、实习内容 询盘 芬兰ABC有限公司业务员Smith先生在2003年秋交会参观了广东龙华贸易有限公司的展品，对该公司的家电产品很感兴趣，也与该公司的业务员李明取得联系，并索取了有关资料。回国后，经过市场调查，Smith先生于2003年11月2日向广东龙华贸易有限公司的业务员李明发去询盘。请你帮Smith先生将下面信函内容翻译成中文。 译文： （二）发盘 广东龙华贸易有限公司的业务员李明接芬兰ABC 有限公司Smith先生的询盘后，即于11月4日发盘并建议增加订货数量以便凑成一整集装箱货柜。请你帮李明将下面信函翻译成中文。 译文： 还盘 Smith先生接到发盘后，认为价格太高，于11月8日致信李明先生，说明该公司的经营优势。请你帮Smith先生将下面信函翻译成中文。 译文： （四）再还盘 李明接对方还盘后，经与公司研究决定同意降价，以便打开芬兰市场。李明于11月10日去信Smith先生。请你帮李明将下面信函翻译成中文。 译文： （五）成交 Smith先生接到对方的再还盘后，认为广东龙华贸易有限公司的最新报价可以接收，马上去函李明表示接受11月10日信中所列的交易条件，同时要求李明尽快寄送销售合同。请你帮Smith先生将下面信函内容翻译成中文。 译文： 模拟实习二 洽商谈判 一、实习目的 通过本环节实习，使学生了解商务谈判的一般原则，能拟定谈判计划，掌握商务谈判中报价还价阶段的策略，能灵活运用价格谈判中的让步技巧。能根据合同的主要条款如价格、数量、贸易术语等进行规范的外贸业务口语表达。 二、实习要求 （1）能拟定商务谈判计划。 （2）掌握商务谈判中报价还价阶段的策略。 （3）能灵活运用价格谈判中的让步技巧。 三、实习内容 买方芬兰ABC 有限公司Smith先生直接来广州与广东龙华贸易有限公司的李明洽谈商品的价格、支付等问题，请你拟定谈判计划，两人一组，用中文进行谈判并做好谈判记录。 （一）拟定谈判计划 谈判计划 谈判期限 谈判地点 谈判队伍 谈判目标 谈判策略 谈判议程： （二））Contract No: Sellers: