中标企业应引导农村市场消费升级.pdfVIP

首先做好培训工作。电热水器产品 现出澳柯玛前期在深挖农村市场的优势 代理商保证合理的利润空间 对当地市 属于半成品，需要到客户家中安装 调 来．这给我们澳柯玛热水器家 电下乡做 场进行充分调研，尽量规避价格低得让 试才能使用的家电产品。所以需要大量 了很好的铺垫。另外澳柯玛同时中了生 经销商无利可图，无法实际操作的局 具有专业素质的人员来进行安装，尤其 产标和流通标 这既是对澳柯玛的一种 面。这样经销商才愿意推广我们的产 农村的用电环境，居室环境比较复杂 肯定，同时也提出了新的挑战，所 以我 品。 与城市居民房屋结构都大不相同，更需 们要加紧售后服务网点的建设 ．完善网 当然家 电下乡活动 ，由于程度烦 专业和了解农村消费环境的人员上门服 络 ，优化出有售后服务能力和配送能力 杂 让生产企业和流通企业的每个环节 务。培训的内容包括严格的操作规范， 的经销商 ．建立 良好的合作关系。 都增加了成本，有些企业特别是流通企 农村的用电环境等等内容。针对家 电下 最后要充分考虑经销商的利益。热 业常有抱怨。实施家电下乡的活动．需 乡，我们做一些促销规划．在宣传促销 水器家 电下乡产品的最高限价是 ]500 在过程中不断的熟悉和完善。 上投入一定的力度，并且拿出更多的促 元，想要在这个价位段里生产出能效比 家 电下乡活动的序幕已经拉开 ，我 销资源．来吸引农村的消费者。 高．价格低廉的产品对于生产企业来说 们所有企业不管是大还是小 ，是知名还 其次做好渠道优化。这次有些中标 是个考验。我们觉得作为厂家来讲 既 是不知名，都要把这次活动当成练就 内 品牌的定位是以一二级市场城市消费为 要考虑到自己的利益 也要考虑到经销 功的好时机 ，不能投机取巧，为了短期 主，而我们澳柯玛在近些年也主要是抓 商的利益。代理商在热水器的销售中承 利益而损害政府为企业所担保的信誉， 了三四级市场的渠道建设，这正是我们 担着重要职能，它可能掌握热水器的物 最终损害消费者的利益。 的优势所在，而且澳柯玛在冰箱 洗衣 流和售后的重要职能 是一个关键的环 (责编 石少菊) 机 冷柜的家电下乡中活动中 已经显 节。所以我们在定价方面充分考虑到让 中标企业应引导农村市场消费升级 一 光芒集团董事长 范朝洪 2月19日、25日江苏光芒集团分别 方面，更多地考虑农村消费者的需求， 位大部分为苏宁、国美等连锁零售企 参加了热水器产品及流通单位的投标 ， 注重产品的实用性。结合农村用电环境 业．生产企业达到条件的为数不多，海 国家商务部综合司、财政部经济建设司 特点，改进产品性能的设计．从产品基 尔、长虹、光芒等是生产型企业中标的 最近公布了最新的 《全国推广家 电下乡 础上增强安全保障。 典型代表。 产品及流通企业项 目》招标结果 ．江苏 家电下乡”不是将劣质淘汰产品 目前 ．经过三十多年发展，光芒集 光芒集团有限公司生产的光芒热水器8 送下乡。在空调、彩 电等产品实施家电 团已经建立起完善的销售网络体系、售 款产品全部中标江苏，浙江、辽宁等省 下乡过程中，已经暴露出部分企业将淘 后服务体系以及物流配送体系．在江 市。同时．还凭借完善的销售网络、服 汰产品推向农村的问题。光芒集团 家 苏、浙江等省已经实现 1O0％县级网络 务体系 物流体系等优势成功中标 家 电下乡 项 目组要求在确保产品质量稳 覆盖 ，在部分乡镇地区实现50％的销售 电下乡 流通企业 。 定、价格合理的基础上，努力开发了健 网络覆盖，成熟地区已经将服务网点建 光芒集团是我国最早进入燃气具领 康、环保 ，节能类产品．引导农村市场 设到村。这也是光芒集团能够成为中标 域的企业，至今已有35年发展历程．已 向时尚、科技产品消费升级 ．保持与城 ”家电下乡 流通企业的重要因素。 经形成厨卫家 电、太阳能两大完整产业 市主流消费同步。 多种形式确保宣传到位。据介绍 ． 链，拥有 1]大系列200多个规格产