中标只是万里长征第1步.pdfVIP

提升产品性价比 农村市场消费的特殊性决定了下乡 产品必须是～个高性价比的产品 从电 热水器的中标结果来看．最高价为1499 中标只是万 元 最低价 598元．多数都是干元以内 的产品。对于农村消费者来说，这一区 间的价格是适合他们的消费能力的。但 是，较低的价格伴随而未的是消费者的 质保障。电热水器投标的企业不约而同 郑健增对于产品的质量安全问题也是信 担心 ： 市面上许多电热水器都是两干 地把安全作为技术提升的重中之重。 心百倍 。 多．干元左右的产品是否有质量保证7 邓德胜介绍说 ： 安全 问题主要是 因为涉及到售后安装，电热水器相 厂商会不会以次充好 ，价格虚高 广 通过控制使用材料和工艺的途径来解 比其他家 电出现问题的几率就比较高。 东美满电器有限公司邓德胜厂长解释了 决。工艺上现在基本上都比较成熟了． 对于使用安全方面要进行培训和【普及 ， 其中缘 由 在小家 电领域 热水器行业 内胆漏水的问题已经基本解决 ．采用的 可以印发一些宣传资料 ，一方面宣传产 毛利相对较高，现在也是为了响应国家 材料也比较过硬。对于漏水和漏电的问 品知识，另一方面也要普及产品的使用 的政策，应对金融危机这个大的经济环 题，以前是装防漏 电的保护 电线 ，但是 方面比如使用安全的知识。家 电下乡的 境影响，在农村消费能力不高的情况 问题是有的用户家中只有火线和零线 ， 产品在设计上也要尽量让老百姓使用起 下．做 出让利 。第二方面也是可 以薄利 没有接地的 ，这样就容易导致漏 电事 来简单 易操作。这些急农民之所急、想 多销，第三方面也是更关键的一点是因 故。那么针对漏 电问题，就是大力的推 农民之所想的措施无疑会惠及广大农村 为家电下乡使得中间环节费用减少，现 进防电墙和防电闸技术。 针对农村的 消费者。产品质量过硬 安全性高、操 在热水器这个行业多数品牌采用代理 ， 水质情况．格美淇”家电下乡产品在拥 作方便就为电热水器在广大农村市场的 销售费用都很高 ．随着流通环节的减 有 自主知识产权的 ”防电墙”的基础上 推广打下了坚实的基础。 少 价格 自然可以降下来。 考虑老百 增加了防电闸。防电闸能同时对热水器 姓对4(]、5I] 60升 的需求量大 ．8C，1。0 的火线、零线和地线检测 一旦热水器 完瞢售前 售后服务 升的我们没有做 ，没有投标。在产品功 本身漏电或地线带电，防电闸将在瞬间 家 电下乡在实际操作过程中凸现出 能上也针对农村消费者特点做出调整， 内同时断开电热水器的火线，零线和地 大量的问题 ，而这些问题最为突出的就 简化高科技功能．产品以实惠 实用为 线，就像拔掉插头一样彻底。防电闸弥 是产品的售后服务问题。农村相对城市 导向，这样就突出了产品的性价比。”天 补了漏电开关对地线的不响应，确保电 来说，售后服务网络建设和便利性明显 津三林电器技检部长郑健增也道出了他 热水器使用的绝对安全。另外不洁水质 滞后。完善售前、售后网络对于提升服 们的设计思路 。以这样的思路作为指 对 电热水器的发热管和 内胆提出了更高 务品质、赢得更广阔的市场意义重大。 导，生产出来的产品才能更好地满足农 的要求，为此 所有”格美淇 产品均 天津三林 电器有限公司生产的3个 村消费者的需求。电热水器下乡，首先 选用业内最好最贵材料之一的艾默生发 型号的三林电热水器中标区域是天津和 要在性价比上适应农村市场。广东格美 热管．内胆采用业内特有的一条缝焊接 河北 他们已经在这个区域精耕细作了 漠电器有限公司国内营销总经理庄卫荣 工艺的金硅 内胆 ，六年半包换。对于采 二十多年 ．因而打造了坚实的渠道基础 同时认为 ”电热水器的核心是安全问 用新技术材料所造成的成本上升 可以 和完善的售后网络。比如河北省唐山． 题，谁的安全技术做的最好 ．谁就能赢 通过内部管理上来消化一部分。 我们 保定 廊坊 霸州等．覆盖面很大 ．在 得市场。 在设计产品的时候就已经考虑到了，一 县城里面都有网点。原来的市场策略都 方面是电的安全 ，一方面是水这块 ，针 是在一、二级市场 集中在大卖场，三 重视质量和使用安全