中小企业政府采购投标“方略”.pdfVIP

中小企业 府采购投标 “方略’’ 口文 ／北京工商大学 刘宏志 受罔际金融危机 的影响 ，很 其次，充分 了解市场，尽量详 的工程范围等；合同条款，表述的 多 中小企 、陷入 了经营 困境 。 细地对竞争对手的人员、资金 、技 进度、质量要求，适用规程规范标 2008年 9月 ．财政部提 出加大对 术、没备等进行分析 ，并力求准确 准，预付款额度 ，开工及竣：[日 中小 的支持 ，开展 中小企业 地进行评价，决定是否投标。 期，奖罚规定，影响价格因素。 产品和服务政府采购工作。中小 企、如何把握机会，成为人们关 招标文件的研究 与业主的有效沟通 注的热点 ， 投标人拿到招标文件 ，要研 在购得投标书后 ，应尽快组 我 部分 中小企 在政府 究招标工程项 目的特征 、评标形 织编标技术人员阅读 、研究招标 采购 f【|，中标结果往往不理想。实 式、合同条款等 ，召开企业内部评 文件明确的以及隐含的内容和要 际上，投袜竞争的胜负与投标人 标会议，然后及时派人参加标前 求，列出需要业主明确或解答的 的投标策略与投标技巧运用是否 答疑会 ，考察施工现场 ，详尽而准 要求和内容。 得当有关。要成为采购的中标者 ， 确地理解招标条款。 与业主沟通时，对合同和技 应注意策略与技I的运用。 标书内容很多(如招标公告 、 术文件 中不清楚的问题，应提请 投标须知、工程量报价清单 、说明 说明，但不要表示或提出改变合 投标对象的筛选 及附录、合同条件、技术条款及评 同和修改设计的要求；要根据业 在接收到招标公告信息或 标办法以及其他补充技术资料 主的书面文件进行修改投标报 投标邀请书时，砬对投标项 目基 等)，在有限的时间内，投标人只 价；在澄清 问题时，可问可不问的 术信息进行搜集、整理和筛选，选 有抓住重点仔细阅读才能事半功 问题尽可能不问；对竞争对手有 取适合做的项 目进行投标。 倍。 提示或者对 自己编标意图产生泄 首先 ，发挥企业 自身的优势 要重点阅读投标须知 中的相 露的问题不要问；不要让竞争对 和技术强项合理地确定拟投标的 关要求 ，即递交投标书的截止时 手从提问中觉察 出自己的设想和 项 日。一般来说 ，技术含量高的项 间和开标时间、标书送达的地点、 项 目实施方案。 臼同时也意味着利润丰厚，所以， 标书的组成要件、标书的法定手 应尽苗选择 自身条件独到、别人 续要求等；报价清单及报价清单 1一书船螂譬l编一#一∞群磊2…躲蛾j}l群 难以竞争的项 目 编制填写说明；技术条款中载明 制定投标书编制计划。根据 38 豳 陌 投标截止 日期制定投标书编制计 书的包封等复核审查 ；标书内容 真测算，模拟计算标底，其价格 划，明确责任和分工，确保标书编 的审查，主要是技术方案的评审、 尽可能把握低些；业主不设定标 制计划有序进行，在截止 日期前 商务报价的评审等；投标书的语 底，也没有上下限规定而投标人 完成并递交。 言要简洁明了，准确无误；使用数 想中的标，要尽可能报低价；中 估计项 目竞争态势。投标