中南国际军山半岛项目营销推广策略及2010年总结2011年.pptVIP

第一阶段（2011.1-2009.2） 区域品牌认知 项目认知-------实现企业品牌与项目品牌嫁接 第四阶段（2011.9-2011.12） 价值认同 军山半岛产品核心价值剖析 2、阶段性战略目标 第三阶段（2011.6-2011.8） 产品认可 拔高军山半岛产品调性，提升形象价值 项目配套剖析-------剖析国际规划和高端配套 第二阶段（2011.3-2011.5） 区域品牌认知 3、推广思路 1、认知：认识军山半岛品牌 2、认同：认同军山半岛产品 3、认可：认可军山半岛价值 最终实现销售 2月26日 4月23日 6月25日 11月26日 销售线 28、33# 楼开盘 31、35# 楼开盘 29# 楼开盘 32、34、36# 楼开盘 4、营销推广轴线 推广线 活动线 国际奢景尊墅 好友金政策，85、87折销售 高端景观别墅区 学区配套 九大提升 生活方式 天使嫣然基金签约仪式 CEO经济大讲坛 新年团拜会 军山半岛商学院系列活动 与各个行业协会、高端俱乐部的联谊活动 组织业主游艇试驾、欧洲8日游、太太Shoping团 D岛剩余房源、E岛新开房源销售 工地开放日活动 5、阶段性推广计划 第一阶段 2011年1月—2月 （线下推广，消化D岛剩余房源，E岛28、33#楼销售） 第一阶段：2011.1-2011.2 推广主题：荣距通城闪耀之地 引领通城别墅生活 广告诉求：企业品牌线——国际级项目（12城20盘等） 项目品牌线——军山风景区里的城市别墅（强调地段稀缺性） 活动： 客户拓展——南通市纺织企业协会联谊会 客户拓展——军事半岛·中国年·新春团拜会 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 公关活动一（2011年1月） 军山半岛·中国年·新年答谢会 目的：在会所举办新年答谢会，为项目在富人区营造影响力，针对此类高质量群体进行“圈层”营销。 形式：酒会、抽奖、表演。 邀请人员： 军山半岛业主 意向性较强客户 成交业主及朋友 目的：营造军山半岛高尚生活方式，以欧洲八日游为载体，增加老客户到访次数及新客户数量 欧洲八日游 公关活动二（2009年2月） 邀请对象： 业主、意向客户 银行VIP客户 主流媒体 其它渠道客户 形式：与旅行社合作，军山半岛 负责来返机票，邀请高端业主参加，人数控制在20人左右。 营销配合 大师设计,尊崇品质 针对滞销房源，赠送国际别墅大师量身定制设计方案，为此阶段销售起到促进作用。 2 第二阶段 2011年3月—5月 （提升军山半岛产品调性） 第二阶段：2011.3-2011.5 推广主题：王菲、李亚鹏与您相约在军山半岛 广告诉求：项目品牌线——军山半岛价值标准（项目规划、自然资源、文化等） 活动：客户维系——军山半岛游艇试驾会 价值展示——军山半岛企业商学院开学（每月举办一次） 形象塑造——军山半岛＆天使嫣然基金慈善晚宴 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 公关活动三（2011年3月） 军山半岛＆天使嫣然基金慈善晚宴 形式：慈善晚宴 邀请单位： 全国主流媒体 业界知名人士 VIP客户 目的：重新包装项目市场定位，重塑项目市场价值，通过签约仪式，引起市场消费者对本项目的关注热度； 公关活动四（2009年4月） 军山半岛游艇试驾会 目的：通过此次游艇试驾会，以游艇为载体，使客户充分体验项目高端的生活方式，进行体验式营销。 邀请对象： 业主、意向客户 银行VIP客户 主流媒体 其它渠道客户 形式：组织业主与上海希仕会游艇俱乐部联合举行游艇试驾。 = 公关活动五（2009年5月） 军山半岛企业商学院 目的：名牌商学院定点授课课堂 · 企业成长课堂 · 世界经济系列论坛 企业家交流平台· 企业精英联谊 ·商机创造 · 人脉资源建立 邀请对象： 业主、意向客户 银行VIP客户 主流媒体 其它渠道客户 形式：与国内知名商学院联合对军山半岛业主进行授课。 营销配合 在客户充分体验了游艇生活时，建议此阶段以赠送私家车位为促销手段 赠送私家车位 3 第三阶段 2010年6月—8月 （军山半岛产品核心价值剖析） 第三阶段：2011.6-2011.8 推广主题：艳冠通城 堪以传世 广告诉求：项目品牌线——军山半岛产品卖点（建筑、园林、景观等） 活动：客户维系——军山半岛六一亲子活动 客户拓展——军山半岛少年高尔夫夏令营 媒介