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浅析小米手机营销策略中存在的问题及对策 ? 永州职业技术学院毕业论文（设计） ? 诚?信?声?明 ? ? ? 本人郑重声明：所呈交的大专毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。成果不存在知识产权争议，本毕业论文（设计）不含任何其他个人或集体已经发表过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 ? ? ? ? ??????????????????? ? ? ???????????????????????毕业论文（设计）作者签名： ????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? 目????录 前???言 1 1.小米手机营销策略分析 1 1.1产品策略 1 1.1.1产品定位 1 1.1.2产品质量 1 1.2定价策略 2 1.3市场宣传策略 2 1.4渠道策略 2 2.小米手机营销策略中的问题 3 2.1市场定位不准确 3 2.2小米手机自主知识产权不高 3 2.3品牌价值低 3 2.4宣传策略惹火烧身 4 2.5售后服务先天不足 4 3.解决对策 4 3.1市场细分 4 3.2加强自主创新提升企业实力 5 3.3?加强品牌建设 5 3.4?适度宣传 5 3.5.加强售后服务质量 5 4.结语 5 参考文献 6 致??谢 7 浅析小米手机营销策略中的问题及对策 永州职业技术学院旅游管理系???蒋菁权 【摘要】在我国的手机市场中，小米手机的成功算得上是手机界里的传奇。不管是其2011年上市时的成功，还是在最近的天猫双十一交易量中拔得头筹的表现来看，小米手机头上一直笼罩着成功的光环。得益于其所实行的营销策略，小米手机由默默无闻到从世界手机大亨手中分走一大杯羹，只用了短短的两年时间。但当繁华褪尽，我们理性的抛开小米手机头上的光环的时候，小米手机类似于“揠苗助长”的成长历程，不由得让我们为其成长之迅速而产生忧虑感。小米手机营销策略的成功实施确实为其带来了不菲的收益，但是营销策略在使小米迅猛发展的同时是否又给小米带来了一些“成长的烦恼”呢？一个企业要想长远的生存发展下去就必须认识到自己的不足。本文着重就小米手机营销策略进行分析，结合市场营销理论发现营销策略中存在的问题，并针对突出问题制定相应的解决对策。 ? ? 【关键词】小米手机、营销策略、企业发展 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 前???言? 在中国的手机市场中“小米手机”早已是家喻户晓，小米也因其在市场上的成功而成为了手机界的热词。根据2013年8月Canalys的数据，小米第二季度的销量超过苹果公司，在中国智能手机市场排名第6。智能手机出货量为440万台，居国产手机品牌排名第一位。小米手机在我国这个一直是苹果手机独占鳌头，其他外企群狼分食的市场中，就像一头挤进了狼群的狮子一样，打破了传统意义上的手机营销模式。它的成功将会成为国产手机史上的一大亮点，亦或将改写和指引着国产手机的未来。 1.小米手机营销策略分析 1.1产品策略 1.1.1产品定位 小米手机主要将产品定位在了年轻消费者和手机发烧友。前者因为对品牌的忠诚度不是很高，很容易被新潮的新产品吸引，特别是小米手机高配置、高性价比更是会吸引到年轻消费者的眼球，进而促进该消费群体做出购买决策。而后者则是小米手机研发的参与者，贯穿了整个小米手机的研发过程，这是小米全新原创的一种手机研发模式，该模式的采用也使得小米手机从一开始就是为了满足消费者的需求这个角度出发的，这样小米手机就会赢得大部分消费者的认可，消费者对其的满意度也会提升。 1.1.2产品质量 在硬件方面，高配置、高性价比的小米为消费者带来的是三星、夏普等一流供应商提供的硬件，其所采用的高通MSM8260?1.5GHz双核处理器主频超越了竞争对手HTC?G14。其过硬的硬件配置已经完全满足了绝大多数消费者手机处理器性能的要求。在许多竞争对手生产的手机都还处于“见光死”的状况时，小米手机率先采用了分辨率高达854x480的夏普4英寸高分辨率屏幕，这种高质量屏幕在强烈的阳光照射下依然能看清屏幕，又一次在产品质量上超越了竞争对手。 软件方面则是小米手机专门根据国内消费者操作习惯而开发的MIUI系统，俗话说得好“谁人马儿谁人骑”，小米手机的MIUI系统则与其他竞争对手不同，其几乎适应了每一位中国消费者操作习惯，使得每一位使用小米手机的用户都可以舒适的操控小米手机。其MIUI系统可以实现在关机的情况下实现闹钟功能，自动网络信息推送，自动电话录音等等，也极大程度的提高了手机的实用性。此外，MIUI系统系统研发小组还会根据测试用户的反馈意见，每周五持续更新和