SC电信公司产品定价策略分析.pdf

中文摘要 南 甲r 主富 任石 尸尸 口洲端刀闰 万石 在我 国，随着政府对 电信 资费的管制逐步放松 ，电信资费政策不再强调 由政 府定价 ，而改为 电信运营商 自主定价并 向政府备案制度 。于是 ，在为争夺用户 的 市场竞争 中，中国电信 、中国移动 、中国联通三大 电信运营商之 间展开 了 日趋激 烈 的价格 战 ，而各种组合 的价格策略成为主要竞争市场 的手段 。因此 ，能否建立 有效 、合理 的定价策略体系是各个 电信运营商在市场竞争 中具有核心竞争力 的关 键 。但是 ， 由于 中国电信正处于从垄 断 向市场 自由竞争发展 的转型期 ，对价格策 略 的运用还 处于较初级 的阶段 ，所 以在 电信企业 中如何运用产 品定价策略成为急 需研 究 的课题 。 本文在对我 国电信企业发展现状分析 的基础上 ，从 电信市场格局 、价格形成 机制 、 电信产 品的定价理论和方法等方面进行分析研究，并借鉴 国外领先 电信运 营商 的成功定价策略案例 ，针对 SC 电信公司的实际情况提 出了如何运用定价策略 的具体方法 。 本文主要分为 四个部分 ，第一部分绪论 ，主要分析 电信企业 定价策略研究 的 背景和意义 ， 以及介绍本文 的主要研究思路 。第二部分包括 电信市场概述和 电信 企业价格概述两章 ，重点对我 国电信企业所处 的市场环境和 电信产 品定价 的方法 理论进行分析 。第三部分根据第二部分 的定价理论分析 ，研究在 SC 电信 公司如何 运用定价策 略 的问题 。首先概述 SC 电信公司的市场环境 ，产 品结构 ，总结 了SC 电信 公司 的优势和劣势 ，提 出SC 公司所面 临的AR即 值下 降的实 际 问题 ，其次对 造成 ARPU 值下 降的原 因和现有定价策略存在 的问题进行分析 。在此基础上 ，提 出 首先确定准确 目标 ，然后进行细分市场 的定价策略是解决 SC 电信 公司 问题 的关 键 。并进一步研 究 电信公司应如何运用细分定价策略，如何在 电信产 品的四个生 命周期 中运用不 同的定价策略，并对 目前在 电信运营商 中流行 的组合定价策略 的 运用重 点进行分析 ，据此提 出SC 电信公司的定价策略体系 ，和具体分析 了电信企 业在运用定价策略时应注意 的问题 。第 四部分总结 了本文意义 、目的和工作 内容 ， 并对有待进一步研究的课题进行 了探讨 。 关键词 : 电信定价策略，ARPU 值，细分市场，组合定价，整体营销 A B S T RA C T W ith th e d ev eloP in g o f th e econ om y ，th e go v ernm en t n o lo n g er eo n tro ls th e teleeom m u n icatio n fees b y P o liey . T h ere 15 an in ten se P riee w ar b etw een th e th ree b igg est teleeom m u n ieation en terprises，C H IN A TE LE C O M ，C H IN A M O B ILE ，an d C H IN A U N IC O M . 5 0 itb eeom es m ore an d m o re im P ortan t for th e teleeom m u n ieatio n en terprises to estab lish a eom P etitiv e ab ility o f th e P riein g strateg y in th e m ark et. B u t b eeau se th e C H IN A T E LE C O M 15 on th e w ay from th e m o n oP o ly to th e com P etitio n