在危机中实现超越——柳工机械股份公司副总裁闭海东谈海外战略.pdfVIP

文 ·摄影 ／本刊记者 王 宇 啦 端于美国的金融危机从去年三季 比上升68个百分点，销售收入 出口第 一 义度开始席卷全球，影响至今没有 ， 销售量第二 ，挖掘机 出口市场份额 消散 ，对工程机械行业的影 响也+分 明 提升了1O个百分点 ．销售额 出口第一， 显。从 去年 10月至今年 上 半年 欧美 销售量出 口第三 ，压路机 占中国出 口市 发达 国家和地区的销售一落千丈 即使 场份额大幅上升 了12．6％，一举从2008 是亚非拉等欠发达地 区的需求也大幅萎 年的出口第三跃居第一。 缩 ，中国的工程机械市场也遭受影响． 在别的企业都深受危机 困扰 的时 尽管在国家4万亿经济刺激计划 的投资 候 ．柳工 何 以实现 了 “弯道 超越 ”的 拉动下 国内工程机械市场 日渐恢复 ， 呢7记者在北京工程机械展上采访 了 环 比不断上涨 ，但出 口还是增长乏力。 柳工机械股份有限公司副总裁 闭海东 然而 ，金融危机却给柳工提供 了 先生 。 抢 占市场份额的绝佳机会 。截至到6月 闭海东表示 ．柳工首先从压缩开 30日，柳工累计 出 口整机1604台 整 支、消减库存做起 ．保现金流 保市场 机和配件 出口金额为4．27-f_7,元人民币。 占有率 。面对危机 ，如果处理得 当就会 柳 工机 械股份 公司副 总裁 闭海 东 虽然柳工的出口与行业一样 同比减少 ． 在危险中抓住机遇。当前的市场是供大 但是其市场份额却大幅提高 了。分类别 于求 单靠成本优势是很难持续发展 来看 ．装载机 占中国出 口市场份额 同 的．只有提高产 品品质才能提高市场份 额 ．同时还要提高产 品售后服务质量 。 训 。面对 日益发展1t大的中资公司海外 外业务 占柳工总销售额 的12％～13％。 柳工在国际市场的成功还得益于深度营 承包 工程项 目．柳工积极 与中资公 司一 公司在全球设有6家分公司 ，分别是澳 销 ．进一步细分 了有潜力的市场 ．加大 起提高其服务保 障能力。海外配件体系