终端服务是企业永恒的追求——本刊专访唐人神集团鱼料大区益阳鱼料专线总经理陈选良.pdfVIP

圜 简介：唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。经过20多年的创业发展，集团已经形成了品种改良、安全 饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖五大产业一条龙经营的发展格局，集团在全国拥有40余家子公司。集团拳头 产品 “唐人神”肉品和 “骆驼”牌饲料先后被评为中国名牌产品， “唐人神”为中国驰名商标。集团名列饲料行业 前十强和肉类行业前十一强，跨入 中国制造业500强。 终端服务是企业永恒的追求 — — 本刊专访唐人神集团鱼料大区益阳鱼料专线总经理 陈选良 ●文／图 本刊编辑部 高峰 “饲料我就用骆驼牌 ，骆驼饲料 就是好”，这是益阳三仙湖渔场舒普 利老渔民开 口的第一句话，记者笑着 问他好在什么地方。老渔民激动地 说： “自从有骆驼牌水产料起我就用 骆驼饲料 ，七八年了，那不是吹牛， 喂骆驼牌饲料鱼好运 ，生长速度快。 而且公司还免费提供草鱼出血病疫苗 接种 。” 经过20余年的发展，水产料市场 从初具雏形到形成规模 ，市场竞争越 来越激烈，但同时也存在着产品同质 化现象。 “骆驼”牌水产饲料仅仅面 市8年，就已经在湖南市场站稳脚跟， 养殖户更是对其情有独钟。 骆“驼” 饲料稳定的品质、养殖鱼耐运输以及 的湘阴为代表的养殖水平 日新月异。 况 ? 良好的售后服务被广大的养殖户津津 同时长沙 、株洲 、衡阳、永州 、郴 陈选 良：唐人神集团从1988年开始涉 乐道。 金“杯、银杯，不如养殖户的 州等山区的水产产量也在逐年增加， 足饲料 ，当时的株洲市饲料厂 (隶属 口碑 !”，骆驼牌饲料在短短几年时 改变了以前需要从湖区调鱼补充的情 于粮食局 )是我们的前身。随着湖南 间何以取得如此大的市场反响，为此 况 ，基本能够满足本地市场。山区目 市场的水产料的发展容量越来越大 ， 记者采访 了唐人神集团鱼料大区益阳 前最缺的就是水产养殖技术 ，这块相 2000年集团围绕着洞庭湖区做了大面 鱼料专线总经理陈选 良。 对湖区很多方面还处于初级阶段。此 积 的水产料市场调研 ，发现潜力巨 外山区的水产养殖受水资源的影响比 大，所以在2001年上水产料生产线。 “随着湖区市场的饱和，逐步扩 较大，很多水面都兼顾着灌溉 ，甚至 我们的第一包鱼料销在湖南水产 大的山区市场将会成为各大厂家的必 饮用水的作用 ，因此对养殖规模有一 料需求旺区——常德安乡；益阳地区 争之地 ，山区市场将会是下一个销量 定的限制。 的第一包料是销在千山红农场。通过 的增长点。” 随着湖区市场的饱和 ，逐步扩大 3—4年的发展 ，集团水产料获得了养 记者：能否谈谈湖南当前水产养殖 的 的山区市场将会成为各大厂家的必争 殖户的一致好评。为了帮助养殖户减 分布情况，各区域有些什么特点? 之地 ，山区市场将会是下一个销量的 低运输成本 ，进一步提高养殖效益 ， 陈选 良：从 目前市场的发展情况来 增长点。 2006—2008年公司分别在湖南常德 、湖 看，洞庭湖区的水产养殖是越来越成 记者 ：唐人神集团从事水产料生产相 北荆州、湖南益阳建设分厂，来满足 熟。无论是从养殖规模、技术都在逐 对较晚，但近年来发展速度很快，您 湖北荆州，湖南的常德 、益阳、岳阳 步提升 ，尤其是以常德的安乡、岳阳 能否简要介绍下公司水产料的发展情 等地区的需求。从2008年开始集 团为 圈望 — — —— 了进一步把水产料做大做强，对鱼料 到无法解决的重大鱼病 ，只需拨打服 司做水产料初期，最缺的就是鱼料营 大区进行了分线经营。不但从采购 、 务热线 ，我们的服务人员就会在 12小 销人才。大多数的营销人员是从畜禽 工艺、配方进行专业化，同时也要求 时之内赶到现场为养殖户排忧解难。